中国三四级市场线下家电零售情况

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家电产品的需求究竟是怎样的，是不是真是人傻钱多，只买贵的不买对的呢？最近，专业大数据研究机构奥维云网（AVC）公布了中国三四级市场线下家电零售报告，从报告中，我们可以了解到一个真实的农村家电市场。

■ 百户拥有量偏低 空调与厨卫产品前景巨大

对于农村的消费者来说，是否具有一定的购买力也是一个非常值得关注的问题。根据奥维云网在2016年对农村市场进行的购买行为调研显示，在年开销结构中，购买电器商品的开销占比为29.7%，也就是将近三成的支出。这个占比并不高，因为人情往来的开销都占比为36%。因此，这也说明农村消费者在购买家电产品的时候并没有什么压力。

相对来说，目前农村市场中很多家电产品的拥有率依然偏低

根据国家统计局公布的统计数字，各类家电产品中，城镇和农村的每百户家电产品拥有量如下。先来看看城市。城市每百户家庭中，电视的拥有量为每百户122.3台，空调为114.6台，电冰箱为94台，洗衣机为92.3台，热水器为85.6台，吸油烟机为69.2台，微波炉为53.8台。

而在农村家电市场中，家电产品的每百户拥有量如下：电视的拥有量为每百户116.9台，空调为38.8台，电冰箱为82.6台，洗衣机为78.8台，热水器为52.5台，吸油烟机为15.3台，微波炉为15台。

从这组对比数据中可以看出，农村家电市场中，彩电和城市市场中每百户拥有量相差不大。而在空调、洗衣机、热水器、吸油烟机和微波炉市场中，差距还是很大的。这也就意味着，农村家电市场有着很大的发展空间，增长潜力也是值得期待的。其中很重要的一个原因，就是农村人口数量出现了回流，也就是一些原本外出打工的人群，重新回到家乡就业或者创业。根据2016年中国家电市场线下规模的统计数字显示，一二级市场规模为2261亿元，而三四级市场规模则为3321亿元，两者之间差距较大，也就意味着农村家电市场的市场前景巨大。

价格已经不重要 农村消费者更看重品牌

曾经的农村市场，由于消费者经济原因，一般来说都是一些廉价的家电产品最为热销。而近些年来农村消费者的购买力在不断增强，消费者并不再是仅仅关注产品价格。根据大数据显示，69.7%的用户关注产品品牌，49.3%的消费者关注产品价格，27.7%的消费者关注产品本身，27.7%的消费者关注服务，17.3%的消费者关注促销活动。

从大数据中可以看出，农村消费者对品牌的关注度最高，价格则位居第二位

从上面的关注度排名中不难发现，价格因素在现在看来，对于农村消费者来说，已经不是最重要的影响因素。随着农村消费者对家电产品需求的不断改变，现在最关注的内容为品牌，消费者对品牌的信赖程度上升至最高。这也就意味着，以往价格因素，对消费者来说的影响程度已经下降。

而除了品牌和价格之外，农村消费者对家电的产品的服务也十分关注。其实很多家电产品买回家，并不是就完事大吉。后续在出现产品质量问题或是消费者在使用时候遇到疑惑，服务就变得非常重要。因此，农村消费者对家电产品的服务也十分关注，这一点也说明了消费者对自身权益的重视。

■ 更新换代需求强烈 攀比心理仍存在

对于农村的消费者来说，购买家电产品也是有着多种原因，比如包括旧家电的升级换代、或者自己或子女结婚等等。根据奥维云网在2016年开展的农村市场家电购买行为调研中，得出了这样的结论：62.7%的农村消费者，购买家电的原因为更新换代，也就是替换家中过时或者坏掉的电器产品。3.7%的农村消费者，是因为周围邻居家的家电产品档次都提高了，才有自己家也购买新家电的想法。而16%的农村消费者，则是因为乔迁新居而购买新的家电产品。此外，有12.7%的农村消费者，购买家电的原因是家里电器不够用，需要再添加一台。另外，还有4.7%的农村消费者，是因为自己或者子女结婚而需要购买家电。

从上面的数字可以看出，农村消费者购买家电产品，最大的原因还是更新换代，替换家中的老旧或者坏家电，占比超过六成。而相对来说，还是有一部分用户存在着攀比心理，因为邻居家都更换了新家电，自己家也不想落后。不过所幸的是，这一部分用户，其实占比并不高。

写在最后：

总体上看来，现在的农村家电市场，已经不再是大家想象中的低端市场的代名词。农村消费者的收入水平在不断增长，对家电产品也提出了更多的要求，比如更加关注健康、关注节能、关注个性化和智能化产品。而对于家电厂商来说，农村市场更是不容忽视的，厂商应该对农村消费者的家电需求进行调研，以此来了解消费者对产品的功能需求，从而让农村用户也能用上更满意的家电产品。