直销业专题研究报告( 43 页)

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内容目录

1、 直销为营销终极手段：符合服务专业化和便捷性的发展方向，实现价值链优化 ...... 5

1.1、 直销行业的精髓：贯穿售前、售中、售后的专业化个性化服务 ..... 5

1.2、 直销直击电商痛点：服务缺失、正品率低、违约成本低等问题 ..... 5

1.3、 直销独特生态链构筑价值最大化 ....... 7

1.4、 技术进步推动直销快速发展 ....... 10

2、 互联网、征信和直销认知程度等多领域发展为直销发展提供新支撑 ... 11

2.1、 “互联网+直销=如虎添翼”：信息流通不畅为直销业效率低下的根源，互联网打通信息流通渠道 ..... 11

2.1.1 社交媒介的发展利于直销的口碑传播 ... 12

2.1.2“电商+直销”拓展了直销渠道和提升效率 ...... 14

2.1.3 直销企业拓展电子商务具有天然优势 ... 15

2.2、 直销新模式：“直销+网红”，为直销模式打开新思路 .... 15

2.3、 征信的发展利于直销企业的形象建立 ... 16

2.4、 龙头直销企业的成功对直销认知的教育逐见成效 ..... 17

3、 大健康时代激发直销内生增长动力，政策支持打开直销行业又一个黄金时代 ... 18

3.1、 直销行业潜力巨大，2025 年4 万亿空间可期 ..... 18

3.1.1 直销行业增长迅速，近五年CAGR 30% .... 18

3.1.2 与国外相比我国直销行业仍有较大差距，2025 年4 万亿空间可期，未来10 年CAGR 达34%..... 20

3.2、 老龄化+消费升级趋势加快，双核驱动下直销行业增长有望加速 ...... 21

3.2.1 人口老龄化趋势加快，对健康产业潜在需求提升 ...... 21

3.2.2 居民消费水平不断提高，马斯洛消费层级上移 ..... 22

3.3、 牌照发放速度加快，政策利好行业增长 .... 23

3.3.1 我国直销行业发展历程简介 .... 23

3.3.2 国家拉动内需消费，刺激行业快速成长 ...... 25

3.3.3 政府鼓励大众创业，直销有助于解决就业问题 ..... 25

4、 直销：爆发力类比电商平台同时优于电商平台 ..... 27

4.1、 强粘性“电商平台” ... 27

4.2、 如何实现规模化、平台化：与直销商实现共赢 ... 28

4.3、 核心竞争力分析 ..... 32

4.3.1 平台核心竞争力之一：优质产品开发能力 ...... 32

4.3.2 平台核心竞争力之二：直销行业的灵魂，高质量的定制化服务 .... 33

5、 国内脱颖而出的企业分析： .... 34

安利：全球直销行业翘楚 ...... 34

中脉科技： ... 36

无限极：中国直销第一品牌 ... 36

权健：内资直销企业中的业绩王...... 37

6、 公司分析 ... 38

6.1、 华仁药业（300110）：拟进入直销领域，快速发展可期 ..... 38

6.2、 东阿阿胶（000423） ....... 39

6.3、 康美药业（600518）：搭乘直销快车 ... 39

6.4、 香雪制药（300147）：直销产品优势明显 ...... 40

7、 风险提示 ... 41

图表目录

图1：质量是影响网络购物最重要因素 ...... 6

图2：多层次分销渠道 ....... 8

图3：产品及信息流通图 ...... 12

图4：2015 年中国社交应用使用率..... 13

图6：社交应用分类 ... 14

图7：2016 年7 月获牌企业口碑榜 ..... 18

图8：2007 年前十大直销企业增长情况 ....... 19

图9：国内直销业营收增长情况 ..... 19

图10：国内直销产品品类 .... 19

图11：我国化妆品行业市场规模增长情况 ... 20

图12：各国化妆品行业2009-2014 年CAGR 对比 ..... 20

图13：我国保健品行业市场规模增长情况 ... 20

图14：我国保健品产品结构 ..... 20

图15：我国直销人员数量与国外相差巨大 .... 21

表16：中国直销市场规模空间测算 .... 21

图17：老龄人口占比持续提升....... 22

图18：近几年保险公司健康险收入加速提升 ..... 22

图19：农村、城镇居民恩格尔系 ... 22

图20：我国历年人均GDP ....... 22

图21：消费者对健康、美丽的需求刺激化妆品、保健品行业快速增长 ..... 23

图22：我国直销行业发展历程....... 24

图23：近几年国内直销企业数量迅速增长 ... 24

图24：近几年获牌照企业中主要为内资企业 ..... 24

图25：我国社会消费品零售总额持续增长 ... 25

图26：消费对经济增长的贡献持续提升 ....... 25

图27：社交应用分类我国鼓励大众创业、万众创新相关大事件整理 .... 26

图28：我国微商数量增长情况....... 26

图29：直销模式的倍增效应效果图 .... 29

图30：消费者对直销产品关注因素 .... 33

图31：安利公司产品分布 .... 34

图32：多层次分销渠道 ....... 35

图33：直销消费产品种类及占比 ... 36

图34： 2008-2015 年无限极营业收入增长情况 .... 37

图35：2012-2015 年权健业绩增长情况 ....... 37

表1：电商平台产品正品率 .... 7

表2：安利公司薪酬激励机制 ..... 9

表3：新时代公司直销员销售提成 ...... 10

表4：新时代公司品牌推广费 ... 10

表5：2014 年各直销企业直销员人数和直销销售额 .... 29

表6：权健获批直销产品种类 .... 38