家居销售模式探讨( 34 页)

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目录

1 从什么是“连锁家居商场”与“独立大店”说起 ........... 5

1.1 红星模式：连锁家居商场 ............... 5

1.2 独立大店 ................. 5

1.3 国内外主要零售渠道概览 ............... 6

2 海外独立大店成功模式探讨 ............ 7

2.1 宜家:大型家居卖场典范 ..... 7

2.1.1 全球家居市场领头羊 ............... 7

2.1.2 宜家模式成功原因 ...... 8

2.2 宜得利:制造物流零售一条龙 ........ 10

2.2.1 日本家居行业龙头 ................. 10

2.2.2 宜得利模式成功原因 ............. 12

2.3 家得宝：大型建材家居卖场巨头 .............. 14

2.3.1 全球建材家居零售商绝对龙头 .......... 14

2.3.2 家得宝模式成功原因 ............. 16

3 “红星模式”在国内成功原因探讨 ............... 19

3.1 脱颖而出：多因素共促“红星模式”引领家装连锁主流 ..... 19

3.2 依托核心优势，“红星模式”发展风生水起 ............ 22

3.3 互联网家装、精装修、独立大店影响几何............ 27

4 国内独立大店成功必备要素探讨 ........ 29

4.1 鸿蒙初辟：国内独立大店初试 ..... 29

4.1.1 曲美家居:“你+生活馆”蓄势待发 ........ 29

4.1.2 宜华生活:“6+”新零售店惊艳登场 ...... 30

4.1.3 尚品宅配：大店引流效果显著 .......... 31

4.2 成功开设独立大店必备要素 ......... 32

5 结论：多元化渠道发展是必然趋势，红星模式仍是主流 .............. 34

图表目录

图表1： 以“红星”模式为代表的连锁家居零售卖场 .......... 5

图表2： 国内外主要零售渠道优势分析 ................ 6

图表3： 宜家在全球家居用品零售商市场份额中占比最高（2015） ........ 7

图表4： 宜家营收保持稳定增长 ............... 7

图表5： 宜家净利润保持稳定增长 ........... 7

图表6： 宜家商场数量和单个商场平均面积 ........ 8

图表7： 2016 年宜家销售区域分布 .......... 8

图表8： 宜家降价促销活动 .......... 8

图表9： 宜家产品风格简约百搭 ............... 8

图表10： 宜家全球采购中国占比25%（2015） .............. 9

图表11： 宜家全球物流配送体系（2014 年） ................ 9

图表12： 宜家的全球化布局 ...... 9

图表13： 宜家近几年经营情况 ............. 10

图表14： 宜家样板间展示 ........ 10

图表15： 宜家餐饮收入逐年增长 ......... 10

图表16： 宜得利营收稳步增长 ............. 11

图表17： 宜得利净利润稳步增长 ......... 11

图表18： 宜得利历年毛利率和销售净利率平缓上扬 ................. 11

图表19： 宜得利“制造物流零售一条龙”的商业模式 ................. 11

图表20： 宜得利海外采购比例在90%以上（2015 年） ............ 12

图表21： 宜得利机器人仓库 ................. 13

图表22： 宜得利线下门店数量 ............. 13

图表23： 宜得利线下店铺情况及计划开店数量............ 14

图表24： 宜得利饰品收入占比超60%............... 14

图表25： 宜得利商超式物品摆放 ......... 14

图表26： 家得宝是美国建材家居零售行业绝对龙头（2016 年） ......... 15

图表27： 家得宝营收增长情况 ............. 15

图表28： 家得宝净利润增长情况 ......... 15

图表29： 家得宝历年毛利率和销售净利率情况............ 15

图表30： 家得宝以DIY 为主，DIFM+PRO 为辅 ............... 16

图表31： 家得宝线上收入情况 ............. 17

图表32： 家得宝线上收入占比情况 ..... 17

图表33： 家得宝全球配送中心 ............. 17

图表34： 家得宝商场数量和单个商场面积 ...... 18

图表35： 家得宝商场坪效 ........ 18

图表36： 家得宝门店数量及分布（2016 年） .............. 18

图表37： 家得宝在美国渠道布局（2016 年） .............. 18

图表38： 家居建材商品销售内容的变化 .......... 19

图表39： 家居建材卖场功能的变化 ..... 20

图表40： 家居建材卖场建筑类型变化的变化................ 20

图表41： 国外品牌相继退出中国市场 .............. 21

图表42： 宜家室内宣传图 ........ 21

图表43： 国产厂商室内宣传图 ............. 21

图表44： 商户高度依赖红星美凯龙 ..... 22

图表45： 出租率保持在高位 ................. 22

图表46： 消费者最熟知的十大家居零售品牌................ 23

图表47： 红星美凯龙门店销售的部分国际和国内品牌 ............. 23

图表48： “自营+委管”下多收入流模式 ............. 24

图表49： 卖场提供精致的设计和装修 .............. 25

图表50： “红星”模式动态发展驱动因素（以红星为例） ......... 26

图表51： 打造O2O 平台，立体化营销，线上线下相互赋能 ................ 26

图表52： 新零售平台：家装设计平台 .............. 27

图表53： 新零售平台：结合线上会员营销 ...... 27

图表54： 互联网家装用户年龄分布（2015 年） .......... 28

图表55： “你+生活馆”展示图 ................ 29

图表56： “你+生活馆”“居+生活馆”门店数量 ................. 30

图表57： 宜华生活新零售店展示图 ..... 30

图表58： 尚品宅配直营店情况（2016 年） ..... 31

图表59： 尚品宅配毛利率保持高位 ..... 32

图表60： 尚品宅配净利率相对较低 ..... 32

图表61： 成功开设独立大店必备要素 .............. 32

图表62： 开设大店所需资金估算 ......... 33