网红带货行业分析报告( 50 页)

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内容目录

网红带货行业发展：对于效率提升的不变追求 ..... 6

网红带货行业综述：源于网红经济，规模加速扩张 ..... 6

行业规模：千亿蓝海待起航，规模有望加速增长 ......... 8

网红带货发展的核心驱动：对于零售效率提升的不变追求 ........... 9

带货模式变迁：模式创新加速，直播带货崛起 ........... 12

行业变化情况：带货方式不断进阶，从文案、短视频到直播 ..... 12

变化带来的影响：不断创新的模式对网红KOL 要求越来越高 ........... 14

变局中孕育的机会：服务于网红的MCN 有望不断壮大 ..... 15

相关企业：如涵控股、星期六 .... 17

平台载体变迁：平台多元化，分散市场考验综合能力 ........ 24

行业变化情况：电商平台内容化，内容平台电商化 ........... 24

变化带来的影响：平台日益多元化，存量市场竞争加剧 .... 25

变化中孕育机会：内容平台引流功能强大，电商平台产业链中价值凸显 ........... 27

相关企业：阿里巴巴、值得买 .... 29

产品变迁：各品类加速进场，营销趋于精耕细作 ....... 34

行业变化情况：销售链路革新带来品类拓宽基础 ....... 34

变化带来的影响：网红带货已逐步成红海，流量洼地逐渐消逝 .......... 35

变局中孕育机会：精细化营销成为品牌运营主线，代运营享受行业红利 ........... 36

相关公司：珀莱雅、壹网壹创 .... 38

建议：产业链持续完善，各环节投资价值凸显 ........... 43

网红带货产业链：上游品牌主—中游运营机构—下游销售平台 .......... 43

品牌方：品牌积极布局有望充分分享行业红利，推荐珀莱雅、丸美 .......... 45

服务型机构：代运营及MCN 有望迎爆发式增长节点，推荐网创、如涵 .... 46

电商平台：网红经济中的重要环节，推荐阿里巴巴 ........... 48

图表目录

图1：国内网红产业的发展历史 ........... 7

图2：网红电商的发展 ......... 8

图3：网红经济的规模（亿元）和分类 ........ 8

图4：社交电商和电商行业整体的增速对比（%） .......... 9

图5：中国在线直播用户规模 ........ 9

图6：网红带货参与方运营示意图 ....... 9

图7：社交电商年轻群体占比较高 ..... 10

图8：社交电商转化率较高 .......... 11

图9：大数据能力将提升品牌方精细化布局 .......... 11

图10：淘宝直播带货规模 ........... 13

图11：天猫实时流媒体互动带来的成交总额（亿） ...... 13

图12：直播成为实体零售战“疫”主要方法 ......... 13

图13：淘宝单日直播店铺数和开播场次情况 ..... 13

图14：直播和文案&短视频的对比 .... 14

图15：直播模式下主播的头部化明显 ........ 15

图16：2015-2019 年我国MCN 数量/家 ....... 16

图17：MCN 公司规模化不断提升 ...... 16

图18：开通以下变现方式占比的MCN 机构 ......... 17

图19：2018 年不同营收规模的MCN 主要变现方式占比 ...... 17

图20：MCN 机构的功能 ........... 17

图21：如涵控股营收及增速情况 ......... 18

图22：如涵控股归母净利润及增速 ...... 18

图23：如涵控股营收及增速情况 ......... 18

图24：如涵控股归母净利润及增速 ...... 18

图25：如涵的两种商业模式 ...... 19

图26：如涵平台模式下合作的品牌 ........... 20

图27：如涵控股营收占比（%） ......... 20

图28：如涵控股不同业务模式的毛利率（%） ..... 20

图29：星期六公司营收变化情况 ......... 22

图30：遥望网络业绩变化情况 ..... 22

图31：公司旗下网红“瑜大公子”进行直播带货 ..... 23

图32：遥望（炫步网络）在快手2 月MCN 机构榜名列前三 ........ 23

图33：内容平台的的电商布局 .......... 24

图34：中国移动互联网月活用户规模趋势 ........... 26

图35：中国移动互联网用户月人均单日使用时长 ......... 26

图36：2019 年移动互联网细分行业月活跃用户数TOP30 ........ 26

图37：移动网民人均打开移动购物APP 数量 ...... 27

图38：移动购物行业月人均使用时长（分钟） ..... 27

图39：2019 年10 月快手与拼多多的流量流转 .... 28

图40：2019 年10 月微博与手机淘宝的流量流转 ......... 28

图41：内容平台和电商平台的本质区别 ....... 28

图42：传统电商和网红电商的区别 ...... 28

图43：2018 年6 月中国零售电商市占率（%） ........ 29

图44：阿里、京东、拼多多活跃消费者（百万人） .......... 29

图45：阿里核心商业板块营业收入及增速（财年） ...... 29

图46：2019 年阿里核心商业板块收入结构 .......... 29

图47：淘宝平台内部的内容结构 ....... 30

图48：阿里大文娱板块与核心商业板块相互协同 ...... 31

图49：公司的商业模式 ....... 31

图50：公司产品的MAU 情况 ..... 31

图51：什么值得买APP 内容形式 ....... 32

图52：2019 年2 月小红书和什么值得买的性别占比情况 ..... 32

图53：公司2016-2019 年营收（亿元）及增速（%） .......... 32

图54：公司2016-2019 年归母净利润（亿元）及增速（%） ....... 32

图55：公司信息推广服务的业务模式介绍 ......... 33

图56：公司三项业务的营收及营收增速/% ........... 33

图57：公司三项业务的营收占比/% ..... 33

图58：网红电商带货热门品类 .......... 34

图59：化妆品渠道比例变化 ........ 35

图60：2019 年双十一美妆行业增长情况 ..... 35

图61：2019 年广告主社会化营销投放意向 .......... 35

图62：2018 年-2019 年Q2 短视频KOL 意向订单增长曲线 ......... 35

图63：品牌商和网红KOL 合作步骤 ......... 37

图64：品牌代运营商职能介绍 .......... 37

图65：代运营服务行业比例 ...... 37

图66：壹网壹创与宝洁合作案例 ....... 38

图67：宝尊与NBA 中国品牌合作案例 ..... 38

图68：公司电商事业部的职能分工 ...... 39

图69：公司外延布局的内容营销企业 .......... 39

图70：珀莱雅泡泡面膜 ....... 39

图71：2019 年8 月珀莱雅泡泡面膜位居全网面膜品类第一 .......... 39

图72：珀莱雅泡泡面膜投放账号量级占比 ........... 40

图73：精细化的运用KOL 布局 .......... 40

图74：泡泡面膜的效果投放周期 ....... 40

图75：公司发展历程 ......... 41

图76：公司运营品牌19 年双十一预售排名前列 ....... 41

图77：公司与同行品牌数量对比 ....... 41

图78：壹网壹创的创新服务模式 ....... 42

图79：公司新品开发流程 .......... 42

图80：网红经济产业链 ..... 43

图81：网红带货的分成体系 ...... 45

图82：网红广告营销和电商模式下利益分成大小情况 ....... 45

表1：三种网红带货传播方式 .... 12

表2：网红淘宝店铺和本土线下店铺淘宝粉丝数量对比 ..... 19

表3：如涵的网红矩阵 ....... 21

表4：五大内容平台对比 .... 25

表5：抖音对于购物车视频发布的限制 ...... 27

表6：珀莱雅盈利预测数据 ........ 46

表7：丸美盈利预测数据 .... 46

表8：如涵控股盈利预测 .... 47

表9：壹网壹创盈利预测数据 .... 48