白酒行业营销发展历程和营销要素分析( 21页)

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目录

1 产品、渠道和品牌是消费品企业的竞争三要素 ........ 4

2 行业结构变迁的背后是企业营销模式的不断创新演变 ..... 5

2.1 营销创新是对消费者消费需求和行业渠道变迁的深刻洞察 .......... 5

2.1.1 渠道发展趋势：结构扁平化、围绕消费者形态变迁发展 ...... 5

2.1.2 自七八十年代开始，白酒行业在一直不断探索新的营销模式 ....... 7

2.2 营销模式推广需要匹配产品档次，不同价位产品运作需要具备不同的驱动因素 .......... 8

2.3 名酒复兴是本轮行业发展的主流趋势，看好老名酒高增长态势 ........... 9

2.4 名酒提价和产品结构升级推动行业利润水平提升 ...... 10

3 在营销模式演变格局下的企业竞争模式分析 .......... 11

3.1 品牌力竞争法则 ....... 11

3.2 品牌+营销竞争模式 .......... 12

3.3 营销竞争模式 ........... 13

4 从营销要素解构酒水企业的运营 ............ 14

4.1 品牌 ......... 15

4.2 产品线结构 ...... 15

4.3 价格体系 .......... 16

4.4 渠道营销模式的构建以目标消费者的消费形态的转移而创新 ............. 18

4.5 区域市场布局 ........... 19

4.6 组织结构设置 ........... 19

图表目录

图表1： 产品、渠道和品牌是消费品企业的竞争三要素 ........ 4

图表2： 白酒行业特点总结 .......... 5

图表3： 渠道变迁史 ............. 6

图表4： 渠道生命力：稳定的价格体系，稳定的渠道利润 ............. 6

图表5： 白酒的渠道模式与普通消费品有本质上的不同 ........ 7

图表6： 主要消费品的渠道结构对比 ............ 7

图表7： 白酒行业营销模式探索 ........... 8

图表8： 白酒渠道创新历程 .......... 8

图表9： 不同价格带产品市场运作模式对比 ......... 9

图表10： 重点白酒上市公司经营模式对比 ......... 9

图表11： 名酒血统追溯表 ........ 10

图表12： 五粮液茅台出厂价对比 ..... 10

图表13： 企业竞争力定位图 ............. 11

图表14： 白酒企业品牌诉求 ............. 12

图表15： 一二三线酒企竞争力评比 .......... 13

图表16： 重点白酒企业竞争力评级 .......... 13

图表17： 不同层次竞争模式营销匹配要素 ....... 13

图表18： 白酒企业营销结构图 ......... 14

图表19： 白酒企业营销要素分析表 .......... 14

图表20： 品牌的作用 ....... 15

图表21： 白酒企业产品结构模式 ..... 16

图表22： 企业价格操作模式 ............. 16

图表23： 提成式投入和前置式投入对比 ........... 17

图表24： 企业区域市场增长方式 ..... 17

图表25： 从财务指标窥探不同酒企的销售模式、市场竞争状况以及相应的会计政策 ........ 18

图表26： 图解盘中盘 ....... 19

图表27： 两种组织架构图对比 ......... 20