消费分级时代发展机会分析( 24 页)

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正文目录

一、消费分级，逆消费升级频频出现...... 5

（一）低价在三四五线城市大有市场...... 5

1.低价爆款，拼多多实现弯道超车.......... 5

2.便利店高速发展，但向低线城市下沉较难......... 7

（二）高性价比在一二线城市仍有较大需求......... 9

1.主打优质低价，名创优品四年开店2600 家....... 9

2.坚持高性价比的核心策略，2017 年小米强势回归......... 11

二、两类逆消费升级现象的原因不尽相同.......... 13

（一）低线城市居民对价格敏感，时间充裕和互联网渗透助其追求低价..... 13

1.低收入者仍然大量存在........ 13

2.互联网渗透，低价电商极具吸引力.... 14

3.小镇青年时间充裕，无需追求高效.... 15

（二）一二线城市居民受经济和文化双重影响，回归理性消费..... 15

1.房价对消费的挤出效应........ 15

2.中产阶级的焦虑..... 16

3.虚荣之后回归理性消费........ 17

三．消费分级时代的机会........ 17

（一）高线级城市继续看好高端消费.... 17

1.以盒马鲜生为代表的新零售模式受消费者青睐....... 17

2.以喜茶为代表的奶茶业消费升级........ 20

（二）小镇青年崛起，长尾效应值得关注.......... 21

1.低线城市人口基数大，叠加人口回流........ 21

2.一二线城市获客成本陡增，小镇青年成为新一波流量红利.......... 22

3. 关注被主流平台边缘化的“大众需求” ......... 22

图表目录

图1：综合电商典型独立APP 活跃用户数（万人）......... 6

图2：2017 年12 月综合电商APP 渗透率排行榜....... 6

图3：拼多多和京东用户分布对比.......... 7

图4：70%的拼多多用户为女性....... 7

图5：拼多多用户年龄分布....... 7

图6：中国便利店零售额占实体零售额比重（%）...... 8

图7：便利店、超市、百货销售额增速.......... 8

图8：超市与便利店的销售毛利率对比.......... 8

图9：前十大便利店中国门店数及分布城市......... 9

图10：名创优品全球店铺分布...... 10

图11：名创优品靠优质供应链实现优质低价，门店顾客络绎不绝........ 10

图12：名创优品上海门店分布（红点所示） ..... 11

图13：名创优品北京门店分布（红点所示） ..... 11

图14：2017 年前10 个月小米销售规模破1000 亿元..... 11

图15：初代小米的高性价比.......... 12

图16：小米单机利润极低....... 12

图17：小米MIX 手机设计创新得到国际认可.... 12

图18：截至2018 年元旦，全国小米之家达到295 家..... 13

图19：全国31 个省及直辖市居民人均可支配收入（元）...... 14

图20：各线级城市智能手机市场份额（%）...... 14

图21：农村网民数及占农村人口的比重...... 14

图22：不同城市等级手游用户APP 偏好.... 15

图23：全体居民人均消费支出中居住项目占比（%） ..... 16

图24：全体居民人均消费中食品烟酒和衣着的占比（%）..... 16

图25：年轻一代是月收入8-50K 的核心人群（2016 年）...... 16

图26：盒马鲜生商业逻辑图.......... 18

图27：盒马客群以中高端为主...... 18

图28：盒马鲜生门店分布及拓展情况......... 19

图29：盒马发展路径....... 19

图 30：喜茶主力价位在20-30 元......... 20

图31：各大奶茶品牌人均消费（元） ......... 20

图32：2016 年各线城市城区人口（万人） ....... 21

图33：上海市常住人口变化.......... 22

图34：北上外来常住人口（万人）...... 22

图35：阿里、京东年度平均获客成本（元/人）........ 22

图36：2018 年1 月快手用户地域分布....... 23

图37：2017 年12 月趣头条用户地域分布......... 23

图38：三四线城市手机网民学历.......... 23

图39：2017 年12 月趣头条用户地域分布......... 23

图40：2017 年12 月新增手游用户所在城市等级分布.... 24

表 1：拼多多平台部分水果和食品的团购价、单买价、市场价详情........ 5

表2：拼多多发展历程....... 5

表3：盒马鲜生与家乐福商品价格对比........ 18

表4：喜茶门店发展情况......... 20