从MDRT数据变迁看国内寿险转型成效( 22 页)

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目录

1. 引言：疫情持续冲击传统线下代理人渠道 ...... 4

1.1. 疫情对寿险公司渠道影响 .... 4

1.2. 对不同层级代理人影响各有不同 .... 4

2. 百万圆桌MDRT 可以衡量寿险公司高绩效队伍建设情况 .... 5

2.1. 百万圆桌集聚高产能代理人 .... 5

2.1.1. 成立时间及原因 ...... 5

2.1.2. 三个层次MDRT/COT/TOT 及其标准 ....... 5

2.1.3. 新一届执行委员会致力于为会员提供个性化资源 ...... 6

2.1.4. MDRT 成为吸引精英代理人的“软广告” ....... 7

2.2. 亚太地区是MDRT 会员集中营 ....... 8

2.2.1. 全球寿险保费增量主要来自亚太新兴地区 ...... 8

2.2.2. 中国地区寿险保费主要由代理人渠道贡献 ...... 8

2.2.3. 儒家文化的影响也使得亚太地区更重视个险渠道 ...... 9

3. 2023 年大中华地区MDRT 会员数据透视 ...... 10

3.1. 2023 年中国大陆MDRT 会员数据透视 ..... 10

3.2. 友邦集团会员人数连续9 年稳居第一 ...... 13

3.3. 中介公司异军突起，积极引导队伍参加MDRT ...... 15

3.4. 传统国内寿险公司考核导向变化，MDRT 人数明显回落 ...... 16

4. 传统寿险公司高产能代理人培训体系日臻完善 .... 16

4.1. 友邦中国：持续推出新人才计划 ...... 16

4.2. 平安人寿：打造MVP 顶尖绩优队伍 .... 18

4.3. 泰康人寿：助力HWP 品牌建设，打造行业典范 ....... 19

5. 主要结论与投资建议 .... 20

5.1. 主要结论 ...... 20

5.2. 投资建议：花开堪折直须折，莫待无花空折枝 ...... 21

6. 风险提示 .... 22

图表目录

图1： 疫情对资产负债两端的影响复杂而深远 ...... 4

图2： 百万圆桌发展主要历史 ...... 5

图3： 百万圆桌多样化会议形式 ...... 6

图4： 百万圆桌中国地区举办中国日和日常会员尊荣分享会 ...... 7

图5： 全球分地区保费收入增量变化 ...... 8

图6： 东南亚国家和地区贡献了绝大部分2023 年MDRT 会员单位和数量 ....... 9

图7： MDRT 会员数量百强榜中国内地占比先降后升，中国香港地区会员数量占比下降 .... 11

图8： 近年来MDRT 会员单位百强榜中国内地占比保持相对稳定 ....... 11

图9： 疫后中国大陆MDRT 会员数量先降后升，外资险企与中介机构会员贡献数量占比明显提升..... 12

图10： 传统寿险公司MDRT 人力占比 ..... 13

图11： 外资险企、保险中介MDRT 人力占比 ..... 13

图12： 友邦人寿近五年MDRT 人数及国际排名 ..... 13

图13： 友邦保险基本法中业务主管MDRT 特别奖金的明细要求 ..... 14

图14： 2020 年友邦新人职业背景分布 ..... 17

图15： 2020 友邦新人学历分布 ..... 17

图16： 平安MVP 必备要素 .... 18

图17： HWP 职业生涯发展路径 .... 19

图18： 泰康HWP 品牌培训 ....... 20

表1： 2024 年度会员标准（基于2023 年业绩，单位：人民币元） ....... 6

表2： 2019-2023 年中国大陆MDRT 会员TOP10 .... 10

表3： 疫后中国大陆MDRT 会员数量先降后升，逐步接近疫前总量水平（单位：人） ....... 12

表4： 保险行业销售人员学历情况（单位：万人） .... 15

表5： 传统寿险公司代理人数量（单位：万人） .... 16