电商深度对比报告( 120 页)

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目录

电商赛道长坡厚雪

互联网赛道版图

传统电子商务产业链

电商赛道长坡厚雪：大空间、高景气度、弱周期性

电商赛道长坡厚雪：渗透率仍有提升空间，不是零和游戏

社零总额持续增长，电商渗透率快速提升，双轮驱动电商GMV增长

电商赛道长坡厚雪：更多Value add带来更高的变现率

营销服务和佣金收入的提升，使电商收入增速高于GMV增长

营销服务变化趋势：互联网广告平稳增长，渗透率过50%

营销服务变化趋势：互联网广告平稳增长，电商平台投放占比提升

营销服务变化趋势：电商营销工具不断丰富与完善

竞争格局“3+X”

竞争格局：整体市场在向头部平台集中

竞争格局：阿里巴巴市占稳健、拼多多快速提升

财务数据对比：营收规模及趋势

财务数据对比：营业利润率及趋势

财务数据对比：现金流及趋势

用户画像对比：独占比例逐渐下降，拼多多教育低线城市用户

用户画像对比：细节版

佣金收入对比：天猫、淘宝、拼多多、京东入驻费用和佣金对比

佣金收入对比：天猫、拼多多、京东、苏宁各品类佣金率对比

怎么看拼多多、阿里、京东的竞争？

京东：零售企业，壁垒来自其控货能力及自建物流

京东DCF绝对估值

京东DCF绝对估值（详细参数）

阿里巴巴：明晰的第二增长曲线

阿里巴巴DCF绝对估值

拼多多：折扣店，极致性价比

拼多多DCF绝对估值

行业趋势研判

大趋势之一：传统电商痛点催生“新电商”社交电商

新电商之社交电商：微信生态下的庞大生意（1）

新电商之社交电商：微信生态下的庞大生意（2）

新电商之社交电商：微信生态下的庞大生意（3）

社交电商砍价模式：多层次多维度诱导社交分享

拼多多：以“拼团”玩法，低成本实现流量自增长

拼多多发展历程—从创立到上市仅用3年

拼多多主要营运数据—GMV增速下滑，用户数稳步增长

小程序电商

新电商之小程序电商：破解APP的孤岛效应，赋能生态建设

小程序电商的流量曲线：从私域到商域到公域的拓展过程

用户的购物习惯加速养成，明星小程序涌现

小程序的流量池中，移动购物仅仅占7.2%，且流量大多属于头部电商平台

微信与小程序的用户画像差异不大，集中在19-35岁，下沉市场需要更多被关注

各小程序为电商提供的资源一览

小程序电商分类：传统电商巨头的流量扩充渠道，社交电商的商业模式载体，品牌电商的私域流量创建工具

传统电商小程序矩阵：京东针对特定人群提供细分服务、多平台降低决策成本、瞄准下沉市场获取新增流量

社交电商小程序拼团模式：低价拼团圈定下沉生态，微信生态实现裂变赋能，社交融合娱乐化推动爆发

淘宝 vs 小程序电商（宏观对比）

淘宝 vs 小程序电商（微观对比）

内容化电商

电商内容化和内容化电商

直播发展历史：从爆发到突破仅用4年

直播电商市场规模：行业快速成长，3年20倍增幅，渗透率仍有待提升

直播电商好在哪？内容优势强+流量效应大+营销链路短

先天条件成熟+行业红利+疫情刺激，形成直播电商发展的土壤

电商内容化：淘宝率先启动

淘宝电商：为什么要做内容化？产品多、竞争大、用户价值最大化

淘宝直播：2017-2018年跨越式增长，多种因素共同推动

淘宝直播：2019-2020年持续爆发，成交额突破两千亿

快手电商：满足电商基本功能，拥有更强的互动和视频传播形式

快手电商：客单价及用户平均购买次数变化

快手电商：2019年上下半年类目走势

快手电商：TOP产品分行业成交的生命周期

抖音电商：供应链成最大阻碍

抖音电商：一年N变，18年上线购物车，19年踏入正轨

抖音电商：鼓励开店，调整佣金，上线抖店，抖音电商持续加码

抖音电商：品类以女性需求为导向，客单价普遍在200元以内

抖音电商：供应链成最大阻碍

抖音电商的几个数据&判断

核心数据对比：抖音VS快手

用户画像对比：抖音VS快手

平台流量分发逻辑对比：抖音VS快手

大趋势之二：新零售，线上零售对线下零售发起的冲击

新零售：本质上是先进技术对线下零售的全方位赋能和升级改造

新零售：核心是以人为本，更加注重消费体验

新零售：生鲜配送，新零售的主战场

生鲜配送：难度大风险高，需要用技术赋能来增效降本

生鲜电商：行业规模快速扩大，有望成为万亿市场

生鲜电商：供给端科技进步四因子推动供给

生鲜电商：需求端消费升级及人群变化推动市场

生鲜电商：资本押注，行业洗牌

生鲜电商：百花齐放，诸侯割据

业态指标分析—横向对比

业态指标分析—优劣对比

各业态重要玩家指标分析

各业态模式UE模型拆分

大趋势之三：跨境电商增速降档，行业渗透率提升至1/3

跨境电商：新旧动能切换，B2C增长势头强劲

跨境电商：出口增速放缓，进出口结构比例调整

跨境电商：出口增速放缓，进出口结构比例调整

跨境电商：2019年投融资总额214.7亿元，进口电商融资占主导

跨境电商：疫情加速养成了海外用户线上消费的习惯（1）

跨境电商：疫情加速养成了海外用户线上消费的习惯（2）

跨境电商：美国市场增长乏力，英国、印尼、墨西哥提供新动能（1）

跨境电商：美国市场增长乏力，英国、印尼、墨西哥提供新动能（2）

附录

直播电商产业链

社交电商产业链

生鲜电商产业链

中国生鲜电商产业链图谱

中国跨境电商产业链图谱

跨境电商主要上市公司

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