波士顿：中国线上服饰策略人群深度洞察( 36 页)

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目录

1、摘要 1

2、增长面临挑战，决胜线上正当时 2

2.1 增长范式改变，行业加速转型 2

2.2 转型道路荆棘遍布，品牌面临三大挑战 2

2.3 聚焦根本，围绕消费者制定运营策略 4

3、以人为本，策略人群定义升级 6

3.1 策略人群划分方法 6

3.2 八大策略人群侧写 7

3.3 细分人群规模、潜力与驱动要素 9

4、抽丝剥茧，人群五大趋势洞察 10

4.1 【品类】涉猎广泛：跨品类和品牌自主搭配穿搭是常态 10

4.2 【新品】新锐求奇：爱新品，但更重视“有价值的创新” 11

4.3 【促销】蜕变成熟：人群心智更成熟，不满足于简单折扣，愈发看重品牌的营销组合拳 12

4.4 【营销】立体互动：内容渠道增长迅速，直播重要性凸显，短视频或成下一风口 13

4.5 【体验】多元服务：不满足于单一标准化的服务，呼吁品牌人群精益运营和玩法创新 16

5、拨云见日，品牌三大制胜启示 17

5.1 线上布局以人为本，围绕核心人群优化布局 17

5.2 人群运营精准多元，全方位升级 17

5.3 团队协作跨职能，并肩作战 24