保险渠道转型发展分析( 18 页)

---

目录索引

渠道革新刻不容缓，拥抱质量增长时代 ...... 5

代理人制度面临挑战，团队优化势在必行 .......... 5

银保渠道：曾经规模至上，而今持续整顿 .......... 6

产品转型是渠道更替的根本，回归保障仍是主旋律 ........... 8

他山之石，美国市场渠道特征 .... 9

寿险产品更注重投资属性 ........... 9

个人业务强劲，代理人人均产能卓越 ....... 10

低利率促使年金险成为美国寿险市场第一大险种 ..... 12

未来渠道之路展望 ..... 13

开门红效应弱化，保费增长模式演变 ....... 13

监管积极应对利差损风险，个险渠道短期难撼动 ..... 14

新生代保险需求升级，互联网渠道日益重要 .... 16

图表索引

图1：1994-2001 中国保费收入（亿元）及同比（%） ......... 5

图2：2009-2018 中国保险代理人规模及增速 ........ 6

图3：中国保险发展阶段 ......... 7

图4：2000-2003 银保渠道保费（亿元）及占比（%） ......... 7

图5：上市公司银保渠道保费收入占比 ........... 8

图6：保户新增投资款（亿元） ...... 8

图7：美国寿险总资产中股票、债券占比 ....... 9

图8：美国寿险资产投资收益率 .... 10

图9：美国寿险渠道占比（亿美元、%） ..... 10

图10：美国寿险代理人规模（万人）及增速（%） ..... 11

图11：美国个险渠道保费收入及代理人人均产能 ........ 11

图12：平安、太保人均产能（左轴）及新单（右轴） ......... 11

图13：新华保险人均产能 ..... 11

图14：美国寿险保费收入结构（百万美元） ....... 12

图15：美国十年期国债收益率（左轴）与年金占比（右轴） ...... 12

图16：美国寿险年金结构 ..... 13

图17：寿险开门红保费收入占全年比重（%） .... 13

图18：投资收益率与次年开门红增速挂钩 ........... 14

图19：日本十年期国债收益率（%） ........... 15

图20：互联网保费收入及占比 ..... 16

图21：中国网民对保险认知程度（2017 年） ...... 17

图22：不同人群首次购买保险的平均年龄（2017 年） ....... 17

图23：众安在线保险业务收入（百万元） ........... 17

图24：上市公司代表性万能险收益率对比 ........... 18

表1：银保业务占寿险保费收入比例（单位：%） ......... 6

表2：欧洲主要保险市场的表现（2014）（单位：%） ......... 15

表3：四家上市公司保险代理人情况（人）及同比变动（%） ..... 16