直播电商分析报告( 40 页)

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目录

1、拆解直播电商的本质

1.1 电商平台的飞轮效应

1.2低成本的流量获取是前期 GMV 增长的重要因素

1.3流量分配：直播电商同样聚集了同质化需求

1.4直播电商的差异化商业模式是什么？

1.5直播电商的“好”主要胜在体验上的好

1.6 直播电商的“省”是否有可持续性——达人直播

1.7直播电商的天花板探讨

2、快手 vs. 抖音 GMV 增长逻辑探讨

2.1现象：快手赢在 GMV ，但抖音赢在货币化率

2.2抖音和快手 GMV 增长逻辑探讨

2.2 GMV增长：抖音注重转化率，快手注重复购率

2.3 抖音和快手GMV增长的效率和可持续性探讨

3、从佣金和广告两个角度看直播电商的货币化率

3.1回顾：阿里的货币化率趋势

3.2佣金角度： GMV 结构决定了直播电商长期佣金率高于货架电商大

3.2广告角度：广告货币化率是一种结果

3.3短期来看，为何抖音货币化率显著高于快手？

3.4快手和抖音的货币化率水平未来走向

4、投资建议