一、电商切入酒类流通渠道，潜在市场空间1000 亿...5

1、酒类电商渠道符合白酒大众消费发展趋势...5

2、酒类电商未来市场空间超1000 亿元.....6

二、酒类流通电商经营模式正在成型...6

三、酒类流通渠道颠覆者—供应链管理和O2O 电商平台.....10

1、核心竞争力之一：O2O 模式超越传统电商解决消费即时性和物流费用痛点...10

（1）线上线下一体化，提高消费者体验..... 11

（2）解决消费即时性痛点... 11

（3）解决传统电商物流费用高昂痛点...13

2、核心竞争力之二：扁平零加价的供应链管理颠覆传统经销商.....14

（1）重塑酒类流通产业链：1919 扁平零加价VS 传统渠道层层加价....14

（2）C2B 颠覆传统制造业供应链，柔性制造低库存VS 传统高库存....18

3、核心竞争力之三：轻资产扩张模式颠覆传统烟酒店.....18

（1）师从海澜之家，类直营化轻资产快速扩张....18

（2）以标准化扩张颠覆以人脉为主的传统烟酒店...21

4、核心竞争力之四：变现模式颠覆，数据营销和供应链服务是未来主要盈利点...23

图表索引

图 1：酒类电商市场增长迅速...5

图2：酒类电商经营品类中葡萄酒占比最大.....5

图3：茅台53 度飞天团购价差越来越小....5

图4： 以白酒经销为主的江苏苏糖营业收入和净利润不断下滑....5

图5：服装、家电等电商成熟行业网购占比达到15-25%.....6

图6：目前部分酒品类规模情况（出厂或者进口口径）.....6

图7：酒类电商发展大事记....7

图8：酒仙网主要运营模式....7

图9：也买网主要运营模式....8

图10：O2O 模式的运营闭环以及价值流.....8

图11：1919 酒类直供O2O 运营模式.....9

图12：中酒网O2O 及B2C 经营模式.....9

图13：1919O2O 模式线上线下一体化.... 11

图14：1919 酒类直供目前线下快速配送的城市分布...12

图15：1919 酒类直供渠道扁平化...14

图16：怡亚通供应链管理使流通渠道扁平化....15

图17：供应链管理价值分析...16

图18：怡亚通深度供应链业务收入增长迅速....16

图19：1919 平台上除了1919 直供外还开放平台让商家入住.....16

图20：1919 平台产品结构占比及毛利率....18

图21：1919 直管店模式类似于海澜之家的类直营化管理.....19

图22：海澜之家的门店扩张速度逆势增长.....21

图23：1919 信息化平台.....22

图24：1919 变现模式...23

图25：怡亚通供应链金融模式.....24

图26：怡亚通供应链金融收入不断增加.....24

图27：1919 2014 年各种业务收入占比：商品销售占比最高...25

图28：2014 年管理服务和数据广告收入增长迅速....25

表1：酒类电商包邮政策与物流时效整理：1919、中酒网、洋河股份在门店覆盖范围内快速送达.....12

表2：O2O 线下成本比纯线上电商包装物流成本低40%-60%....14

表3：1919 O2O 零售业务与酒类传统电商平台比较....14

表4：采用供应链管理前后客户业务效果对比...17

表5：1919 直管店模式下平台与加盟商职能分析...19

表6：传统酒类经销模式与1919 直管店模式下加盟商职能对比....20

表7：1919 直管店和会员数量预测.....21

表8：重点公司盈利预测：.....26