MCN电商带货专题研究( 71 页)

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目 录

1、 MCN 切入直播电商打开成长空间，上市公司加速布局 ............ 9

1.1、 MCN 受通信技术、下沉市场和Z 世代人群催化 ............ 9

1.2、 MCN 处于整个直播电商产业链的枢纽位臵，变现模式丰富 ......... 10

1.3、 MCN 市场规模超千亿，电商和直播变现模式成熟，广告分成可期 ...... 12

1.3.1、 电商模式：产业链规模庞大，渗透率有待进一步提升 ....... 13

1.3.2、 广告分成：百亿级市场规模，增量市场有待进一步挖掘 ............ 16

1.3.3、 用户付费：打赏分成依旧是最稳定最成熟的变现方式 ....... 17

1.3.4、 总体市场规模未来有望达到1190 多亿元 ........... 18

1.4、 一级市场MCN 公司关注度高，融资火热 ............ 19

1.5、 各大平台扶持直播带货，行业协会出手引导MCN 产业发展 ........ 19

2、 从产业投资看典型MCN 商业模式、IP 矩阵和发展趋势 ........ 21

2.1、 愿景娱乐：布局直播+短视频+电商+游戏+广告，联手万达传媒 ........... 23

2.1.1、 愿景娱乐是业内多领域第一的头部MCN 机构 ........... 23

2.1.2、 愿景娱乐布局直播+短视频+电商+游戏+广告领域，联手万达传媒 ............. 24

2.1.3、 愿景娱乐团队及流量优势明显，斩获众多重量级大奖 ....... 30

2.2、 无忧传媒：头部MCN，打造现象级网络红人 ..... 32

2.2.1、 无忧传媒是头部MCN，拥有全网现象级红人 ............ 32

2.2.2、 无忧传媒是复合型公司：直播+短视频+电商是公司主阵地 ........ 35

2.3、 古麦嘉禾：打造爆款视频，全网粉丝不断上涨............. 40

2.3.1、 古麦嘉禾系国内领先的网红经济公司，拥有全约优质艺人近千人 ..... 40

2.3.2、 “内容为王”，古麦嘉禾持续打造精品爆款 ....... 42

2.4、 热度传媒：综合型MCN，行业内领先 ........ 45

2.4.1、 热度传媒是头部网红机构，打造全网私域流量最大网红新媒体矩阵 .......... 45

2.4.2、 热度传媒业务范围广泛，形成一体化生态业务体系阵 ....... 47

2.5、 华星酷娱：全能型艺人制造公司，全产业链的IP 孵化基地 ......... 55

2.5.1、 华星酷娱属于全能型艺人制造公司，孵化多位头部达人 ............ 55

2.5.2、 华星酷娱具备资源与团队优势，创始人及核心成员均来自国内华谊创星............ 57

2.5.3、 华星酷娱是短视频赛道中闪电崛起的黑马，在垂类赛道上丰富内容矩阵............ 59

3、 MCN 行业的可持续发展和未来趋势 ...... 62

3.1、 专业化和精细化分工趋势下MCN 机构与KOL 相互依存度高 ..... 62

3.2、 KOL 终极形态会进一步演化成KOL-Team，甚至演化成虚拟KOL ...... 63

3.3、 供应链方和品牌方或将全面入局MCN，自建MCN 公司 ............. 64

3.4、 MCN 和KOL 融合新文创，开启多屏互动和多效合一时代 .......... 64

3.5、 MCN 结合广电的内容、资源、人才优势，助力媒体融合转型 ..... 65

3.6、 MCN 加速内容全球化，进一步打开变现空间 ..... 67

图表目录

图1： 淘宝人群红利占比 ...... 9

图2： Z 世代线上消费占比 ........ 10

图3： 移动购物典型APP 使用粘性 ..... 10

图4： 直播电商产业链 ........ 11

图5： 签约网红广告情况 ............. 11

图6： 2017Q3-2019Q2 网络购物交易额 ....... 13

图7： 淘宝直播成交渗透率发展趋势 ........... 14

图8： 淘宝直播带货规模2019 年跨越式发展 ...... 14

图9： 淘宝直播日均观看用户2019 年大幅增长 ........... 14

图10： 2014-2020E 信息流广告规模 ............ 16

图11： 内容平台接单模式 ........... 17

图12： 接单平台——星图 ........... 17

图13： 2015-2020E 整体直播市场规模 ........ 17

图14： 小葫芦2020 年5 月4 日-10 日礼物榜 ...... 18

图15： 2015 年-2018 年中国网红收入总规模 ....... 19

图16： 淘宝2 月新开播的商家环比翻7 倍 .......... 20

图17： 罗永浩带货湖北橙子为湖北加油 ..... 21

图18： 小朱配琦公益行动首场带货 ............. 21

图19： 小葫芦抖音MCN 机构综合估值top1-15 .......... 22

图20： 小葫芦抖音MCN 机构综合估值top 16-30 ....... 22

图21： 愿景娱乐属于头部MCN .......... 23

图22： 愿景娱乐2019 年连续获得抖音第一公会 ......... 24

图23： 愿景娱乐发展回顾 ........... 24

图24： 愿景娱乐发展现状 ........... 25

图25： 愿景娱乐年度巅峰赛荣誉主播 ......... 25

图26： 愿景娱乐艺人王北车 ....... 26

图27： 愿景娱乐艺人严谨 ........... 26

图28： 愿景娱乐电商达人 ........... 27

图29： 愿景娱乐主播“疯狂小杨哥” ......... 27

图30： 愿景娱乐游戏类主播可乐君 ............. 27

图31： 愿景娱乐合作案例 ........... 28

图32： 愿景娱乐广告达人 ........... 28

图33： 愿景娱乐合作品牌 ........... 28

图34： 愿景娱乐与万达传媒共同组建印特玛特 ........... 29

图35： 印特玛特正式开启宣传页 ........ 30

图36： 愿景娱乐团队优势 ........... 30

图37： 愿景娱乐流量优势 ........... 31

图38： 愿景娱乐获奖众多（一） ........ 32

图39： 愿景娱乐获奖众多（二） ........ 32

图40： 无忧传媒属于头部MCN .......... 32

图41： 无忧传媒签约艺人众多 ............ 33

图42： 无忧传媒2019 年获奖记录 ...... 34

图43： 无忧传媒2019 年内容矩阵丰富 ....... 34

图44： 无忧传媒核心业务 ........... 35

图45： 无忧传媒“年度巅峰十佳主播”晋级五名 ....... 37

图46： 无忧传媒“巅峰主播海选赛”晋级人数第一 ............ 37

图47： 无忧传媒旗下短视频红人抖音粉丝数量 ........... 39

图48： 无忧传媒短视频PGC 内容 ...... 39

图49： 无忧传媒电商全景 ........... 39

图50： 无忧传媒商业合作品牌 ............ 40

图51： 古麦嘉禾属于国内领先的网红经济公司 ........... 40

图52： 古麦嘉禾播放量和粉丝量规模大 ..... 41

图53： 古麦嘉禾发展历程 ........... 41

图54： 古麦嘉禾业务范围广泛 ............ 41

图55： 古麦嘉禾获奖经历 ........... 42

图56： 古麦嘉禾短视频达人 ....... 42

图57： 古麦嘉禾剧情类账号（一） ............. 43

图58： 古麦嘉禾剧情类账号（二） ............. 43

图59： 古麦嘉禾孵化新账号 ....... 44

图60： 古麦嘉禾转型“老”账号 ........ 44

图61： 古麦嘉禾在短视频机构中商业估值排名第一 ............ 45

图62： 古麦嘉禾合作平台 ........... 45

图63： 热度传媒属于头部MCN .......... 46

图64： 热度传媒签约艺人众多 ............ 46

图65： 热度传媒核心业务 ........... 48

图66： 热度传媒短视频达人代表 ........ 48

图67： 2019 年6 月热度传媒短视频红人矩阵 ..... 49

图68： 热度传媒短视频爆款内容 ........ 49

图69： 热度传媒短视频合作平台 ........ 50

图70： 热度传媒直播达人代表 ............ 50

图71： 热度传媒电商全景 ........... 51

图72： 热度传媒部分网红店铺 ............ 51

图73： 热度传媒签约艺人 ........... 52

图74： 热度传媒部分红人音乐 ............ 52

图75： 热度传媒部分直播综艺 ............ 53

图76： 热度传媒部分影视作品 ............ 53

图77： 热度传媒短视频营销 ....... 53

图78： 热度传媒直播营销 ........... 54

图79： 热度传媒短视频账户运营 ........ 54

图80： 热度传媒节目制作 ........... 55

图83： 华星酷娱业务范围 ........... 56

图84： 华星酷娱旗下达人 ........... 56

图85： 华星酷娱创始人及核心成员均来自华谊创星 ............ 58

图86： 华星酷娱创始人李志阳 ............ 58

图87： 华星酷娱发展历程 ........... 59

图88： 华星酷娱覆盖十六大垂类 ........ 59

图89： 华星酷娱对达人进行精细化人设定位 ...... 60

图90： 华星酷娱达人乔万旭 ....... 60

图91： 华星酷娱节目《小乔驾到》 ............. 61

图92： 陈采尼带货能力强 ........... 62

图93： AKB48 ............ 63

图94： 少女时代 ......... 63

图95： 淘宝“云端动漫嘉年华活动” ......... 64

图96： B 站跨年晚会 .......... 64

图97： 《来自手机的你》相关合作品牌 ..... 65

图98： 薇娅直播间总销售额 ....... 65

图99： 代表性达人Youtube 粉丝......... 67

图100： 活跃在国内平台的部分国外达人 ............ 67

图101： 海外走红达人标签 ......... 67

图102： 李子柒热度不断上升 ..... 67

图103： 入驻中国的外国网红情况 ...... 68

表1： 广告变现模式代表MCN ............ 11

表2： 电商变现模式代表MCN ............ 12

表3： 用户付费模式代表MCN ............ 12

表4： IP 变现代表MCN 机构 ..... 12

表5： 快手2019 年“116 购物节”带货榜 ............. 14

表6： 三大主流平台带货GMV 预测 ............ 15

表7： 各平台分成比例 ........ 16

表8： 2019 年部分MCN 公司融资情况 ....... 19

表9： 春节前后各大平台加码直播电商情况 ........ 20

表10： 5 家典型MCN 公司情况 .......... 22

表11： 愿景娱乐控股股东 ........... 23

表12： 愿景娱乐控股企业 ........... 23

表13： 愿景娱乐短视频网络红人 ........ 25

表14： 万达传媒、愿景未来和印特玛特介绍 ...... 29

表15： 愿景娱乐获得荣誉 ........... 31

表16： 无忧传媒控股股东 ........... 33

表17： 无忧传媒获得荣誉 ........... 33

表18： 无忧传媒一直播部分知名网红 ......... 35

表19： 无忧传媒抖音部分知名网红 ............. 36

表20： 无忧传媒腾讯NOW 部分网红 ......... 37

表21： 无忧传媒旗下影视演员 ............ 37

表22： 无忧传媒短视频网络红人 ........ 38

表23： 古麦嘉禾股东情况 ........... 42

表24： 古麦嘉禾短视频网络红人 ........ 42

表25： 热度传媒2019 年获得荣誉 ...... 46

表26： 热度传媒控股股东 ........... 47

表27： 热度传媒短视频网络红人 ........ 48

表28： 热度传媒签约艺人 ........... 52

表29： 华星酷娱2019 年获得荣誉 ...... 56

表30： 华星酷娱短视频网络红人 ........ 57

表31： 华星酷娱股东控股情况 ............ 58

表32： 主要广电MCN ........ 65

表33： 广电系节目主持人情况 ............ 66

表34： 广电相对传统MCN 的优势 ..... 66

表35： 重点上市公司布局MCN 业务概览 ........... 68

表36： 其他上市公司布局MCN 业务概览 ........... 69

表37： 相关公司估值水平比较（截至时间：2020 年5 月27 日收盘价） ............. 70