社区团购模式和竞争分析( 20 页)

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目录

1. 社区团购：巨头努力卖菜............. 4

1.1 起于：从线下到线上，本是门店的“私域流量”自救 ............ 4

1.2 火于：从线上到线下，却引无数互联网平台竞折腰 ...... 6

1.2.1 高频复购：从生鲜到日用，从高频到复购 .......... 7

1.2.2 用户再破圈：一次触达七环外人群的机会 .......... 9

1.2.3 流量重构：去中心化，平台也要私域运营 .......... 9

2. 社区电商：不同的模式，都有光明的未来 ..... 11

2.1 盈利模式：自营vs.平台，解决方案不止一个 ............ 11

2.1.1 自营：预售自提，成本优化一键三连 ..... 11

2.1.2 平台：闪送到家，轻模式适合高线城市 ........... 12

2.2 愿景：数万亿大赛道，再造电商巨擘 ...... 12

3. 巨头混战，花落谁家 ........ 14

3.1 电商平台 .......... 14

3.1.1 自营货源：阿里巴巴、拼多多 ...... 14

3.1.2 平台配送：美团闪购、饿了么商超、京东到家 .......... 15

3.2 物流设施——从产地仓到B2B 物流：菜鸟网络、京东物流 ........... 16

3.3 微信商业——基础设施：微信，重构去中心化商业流量 ...... 18

4. 风险提示 ....... 20

图表目录

图表1：社区电商赛道群像：2016 年-2019 年 ....... 4

图表2：社区团购模式 ...... 5

图表3：兴盛优选GMV 快速增长 ........ 5

图表4：疫情加速了生鲜消费的线上化 ......... 6

图表5：互联网平台社区电商赛况 ....... 7

图表6：社区电商SKU 数量，以南昌为例：约三成生鲜、七成日化 ............. 8

图表7：社区团购典型微信小程序：月人均使用天数 ....... 8

图表8：社区团购典型微信小程序：活跃用户留存率 ....... 8

图表9：个别SKU 比价，以南昌为例：橙心优选vs.美团优选vs.多多买菜vs.拼多多vs.天猫超市 ...... 9

图表10：团长承担了私域运营重要功能，也代替平台成为了流量聚集点 ............. 10

图表11：盈利模式测算示例：自营前臵仓vs.社区团购 ........... 11

图表12：美团外卖业务经营利润向好 ......... 12

图表13：线上食品零售规模 ............. 13

图表14：线上日用品零售规模 .......... 13

图表15：阿里巴巴：盒马持续扩张 ............ 14

图表16：阿里巴巴：盒马基地直采2019 年中布局500 个产业基地 ........... 14

图表17：拼多多2019 年农副产品销售额超千亿 ........... 15

图表18：即时配送系统对比：美团vs.饿了么vs.京东到家 ...... 15

图表19：社区电商重要物流节点 ...... 16

图表20：物流产业链参与方 ............. 16

图表21：菜鸟仓储体系：生鲜行业 ............ 17

图表22：菜鸟仓储体系：快消行业 ............ 17

图表23：京东物流布局 ........... 17

图表24：京东物流服务 ........... 17

图表25：微信商业工具加速上线 ...... 19