在线健身平台的模式分析( 25 页)

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目录

一、中轻度健身用户群体扩大，带来线上健身渗透率提升 .......5

1.1 模式端：在线健身为健身用户渗透率提升的主要驱动力 .....5

1.2 用户端：在线健身解决“健身难”痛点，以高性价比和便捷性吸引大量中轻度用户群体.......7

1.3 结构端：从“吃练”为主到“吃穿练用”结合带来更大市场空间.......10

二、在线健身变现的4 种模式：线上内容圈流量，卖货及线上线下一体化运营为未来收入核心 ....10

2.1 以keep 为例，从用户需求来看哪种变现模式最具备优势？......10

2.2 模式一：以平台内容获取会员收入及增值服务费，核心为用户忠诚度和内容丰富度，追踪指标为内容数量与会员订阅数....12

2.3 模式二：以APP 品牌为背书与平台课程形成绑定，切入电商卖货，可追踪销量、卖货结构等关键指标....16

2.4 模式三：O2O 变现模式，从家庭场景延伸至城市场景，增强品牌影响力同时拓宽变现渠道 .....18

2.5 模式四：广告变现为平台型公司的普遍变现模式，用户量越大、用户质量越高其广告价值越高 ......19

三、他山之石：对比Peloton，国内在线健身模式有何不同？ .......21

3.1、发展历程：Peloton 以硬件起家，Keep 从内容端着手....21

3.2、商业模式对比：二者均主要通过订阅会员和硬件销售变现，Keep 同时借助广告获取收入 .....22

3.3、财务数据对比：Keep 毛利率整体高于Peloton，销售费率较高导致亏损幅度大于Peloton，收入体量小但存货周转率高 .....23

四、风险提示 .......25

图表目录

图表1：中国居民人均可支配收入.......5

图表2：中国国民体育消费占可支配收入比例 .....5

图表3：2021 年中国、美国、欧洲健身渗透率对比 ....5

图表4：2015～2026E 中国健身人群渗透率 .......5

图表5：中国在线/线下健身市场规模&增长率 .....6

图表6：中国健身人群的线上渗透率呈提升趋势......6

图表7：线上健身发展历程 .....7

图表8：20 岁以上人群不愿健身理由占比 .......7

图表9：在线健身月活数&线下健身房会员数 ......7

图表10：在线健身&线下私教健身对比.......8

图表11：轻、中、重度健身用户划分 .....8

图表12：线下健身商业模式 .......9

图表13：线上健身商业模式 .......9

图表14：线下健身房运营成本占比.....9

图表15：主流城市健身房平均月租金，单位：元....9

图表16：健上健身会员消费低，留存成本易为大众接受，单位：元....9

图表17：2021Q1 健上健身APP 用户30 日留存率.....9

图表18：多方面共同作用健身行业市场结构改变......10

图表19：线上健身市场结构：食品、穿戴设备比重逐年减少，单位：亿元 ...10

图表20：4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表21：4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表22：4Q21Keep 用户城市来源....... 11

图表23：Keep 用户的消费能力.... 11

图表24：用户使用Keep 的功能占比 .... 11

图表25：用户持续使用Keep 理由 ....... 11

图表26：Keep 用户购买服务意愿程度得分 ......12

图表27：Keep 用户课程参训人数，单位：亿人次....12

图表28：在线健身平台变现模式一.......12

图表29：不同类型平台对比：垂直健身内容平台更具优势....13

图表30： 同一健身博主在Keep 与内容平台内容量与粉丝对比......14

图表31：同一博主在不同平台粉丝量区别（万人） ......14

图表32：同一博主在不同平台更新动态数量对比......14

图表33：健身类vs 综合性平台推算健身月活跃用户，单位：百万人 ....14

图表34：垂直健身平台月活跃用户，单位：百万人 ......14

图表35：国内主流健身平台功能对比 .......15

图表36：主流平台会员价格与服务对比....15

图表37：Keep 会员数，单位：千人.....15

图表38：Keep 课程数及参训人数分布 .....16

图表39：在线健身平台变现模式二.......16

图表40：电商端：Keep 与其他垂直领域公司对比....17

图表41：Keep 自营商城分类别月均销售额指数（2 月） ......18

图表42：Keep 天猫旗舰店销售额指数 .....18

图表43：Keep 智能设备端布局....18

图表44：线上健身平台变现模式三.......19

图表45：Keepland 与Keep 优选健身房计划对比.....19

图表46：线上健身平台变现模式四.......20

图表47：综合型&垂直型互联网平台用户规模对比，单位：万人 ......20

图表48：综合型&垂直型互联网平台广告收入对比，单位：亿元 ......20

图表49：综合型&垂直型互联网平台广告用户ARPU 对比，单位：元/人 ......21

图表50：Keep 与Peloton 的对比.....21

图表51：Peloton 发展历程 ......22

图表52：Keep 发展历程 ......22

图表53：会员订阅数（万人）及其同比增速对比......22

图表54：Keep&Peloton 商业模式对比 .....23

图表55：Peloton 收入结构 ......23

图表56：Peloton 收入结构 ......23

图表57：Keep 和Peloton 毛利率对比......24

图表58：Keep 和Peloton 销售净利率对比.......24

图表59：Keep 和Peloton 销售费用率对比.......24

图表60：Keep 与Peloton 营收入对比，单位：亿元.....24

图表61：Keep 与Peloton 存货周转率对比.......24

图表62：Keep 按业务构成营业收入，单位：亿元....24

图表63：peloton 按业务构成营业收入，单位：亿元 ....24