戴森扫地机线下渠道及启示( 19 页)

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目录

引言 .......4

1. 复盘：从线下渠道打法看戴森何以成功 .......4

1.1 戴森中国：超高端品牌开拓线下市场的绝佳范本....4

1.2 代理商捷成：保时捷等高奢经销商龙头，与科沃斯达成合作 ......6

1.3 打法：深度绑定捷成，全渠道布局，体验营销升级 ....7

2. 对标戴森，科沃斯线下的路怎么走？ ....10

2.1 科沃斯：国内清洁电器线下建设的先行者，当前在收获期....10

2.2 深度对标戴森：当前阶段与未来方向？ ....13

3. 投资建议 ......18

4. 风险提示 ......18

图表目录

图表 1：戴森中国营收及增速......4

图表2：戴森全球营收、净利润及增速（单位：英镑） .......4

图表3：清洁电器市场各品类销额占比....5

图表4：戴森渠道铺设进展梳理 ......5

图表5：城镇居民人均可支配收入及增速 ....6

图表6：2012 年全球奢侈品市场按消费者国籍划分 ....6

图表7：戴森门店数量（单位：家） .......7

图表8：戴森新旧型号及价格对比.......8

图表9：戴森广州天环广场概念店.......8

图表10：戴森上海兴业太古汇官方体验店 ......9

图表11：戴森品牌概念店+官方体验店分布 ....9

图表12：戴森“吸尘器博物馆”快闪店 ....10

图表13：早期科沃斯销售网点选址分布.... 11

图表14：科沃斯公告中关于线下渠道建设披露 .....12

图表15：科沃斯线下零售收入（亿元）及增速 .....13

图表16：科沃斯线下零售占自主品牌销售比例 .....13

图表17：清洁电器各品牌线下销额占比....13

图表18：戴森中国vs 科沃斯线下零售收入（亿元） ....14

图表19：戴森、科沃斯、添可门店线级分布.....15

图表20：家电线上销额占比 .....15

图表21：戴森、科沃斯、添可门店线级分布.....16

图表22：戴森、科沃斯、添可门店面积对比（平方米） .......17

图表 23：科沃斯品牌直营门店单店模型....17