社交电商分析报告( 26 页)

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目录

1.行业背景：移动购物兴起，粉丝经济到来..... 1

PC 流量下降，移动购物兴起... 1

营销去中心化，社交成零售重要通路.... 2

2014 年社交电商规模960 亿元，平台模式占主流..... 4

2. 商业模式：营销变革，基于关系的商品零售...... 7

营销去中心化，基于关系增强商品信息对称性... 7

模式一：微商/微店—依托微信红利，朋友圈售货分销.... 7

模式二：平台级微商应用崛起，商户用户高效链接...10

3. 竞争要素：商品为王、运营决胜......13

商品为王：优质卖家、营销达人......13

流量运营：依托大平台基础，场景转换体验致胜...16

4. 发展趋势：平台型主导，从零售通道走向消费生态...18

朋友圈微商没落，平台型将是主流...18

社交+电商深度融合，从零售通道走向消费生态....19

插图目录

图 1：我国网络购物年度规模及增速..... 1

图 2：我国网络购物季度规模及增速..... 1

图 3：我国移动购物年度规模及占比..... 1

图 4：我国移动购物季度规模及增速..... 1

图 5：阿里巴巴PC 端和移动端GMV 增速.... 2

图 6：阿里移动端GMV 占比已经超过PC 端..... 2

图 7：淘宝及京东移动购物市占率变化...... 2

图 8：阿里/京东/苏宁易购移动端订单/GMV 占比...... 2

图 9：去中心化核心要素...... 3

图 10：消费领域呈现去中心化趋势...... 3

图 11：社交网络带动网购行为明显增加.... 3

图 12：社交电商VS 传统电商核心差异.... 3

图 13：淘宝流量各渠道占比.... 3

图 14：淘宝商家平均成本结构..... 3

图 15：社交电商转化率明显高于传统电商（2014 年） .... 4

图 16：70%中国受访者利用社交媒体平台购物...... 4

图 17：2015 年6 月移动端安卓APP 网络商城类月度活跃用户与日均用户数（万） .... 4

图 18：2015 年6 月移动端iOS 系统APP 网络商城类月度活跃用户与日均用户数（万） . 4

图19：社交电商商户规模快速增长 ...... 5

图20：高频低价产品为社交电商主要品类 （2014 年） .... 5

图21：2014 年社交电商GMV（亿元）.... 5

图22：2014 年社交电商份额占比(%) ... 5

图23：社交电商用户以18-25 岁为主（2014） ..... 5

图24：2014 年社交圈商家销售模式 ..... 5

图25：入驻微信公众平台中小商家的主要交易品类 ... 6

图26：2015 年女性微商用户微信购物品类 ... 6

图27：2015 年男性微商用户微信购物品类 ... 6

图28：传统电商流量分发模式 ..... 7

图29：社交电商营销模式.... 7

图30：朋友圈个人微商供应链模式 ...... 8

图31：化妆品品牌微商发展曲线...... 9

图32：传统品牌入局微商.... 9

图33：探路者自建平台微商供应链模式...10

图34：社交电商行业图谱...10

图35：有赞商业模式 .....13

图36：萌店商业模式 .....13

图37：自营社交电商供应链模式.....14

图38：平台社交电商供应链模式.....14

图39：小红书供应链模式...15

图40：美丽说C2B 柔性供应链...15

图41：蘑菇街达人信息流模式 ....16

图42：美丽说达人微群模式 ...16

图43：社交电商流量导入、分发模式 ......17

图44：个人微商（朋友圈微商）逐步回归理性，平台微商兴起 .....18

图45：平台型社交电商模式 ...19

图46：达人通与微卖的运营 ...20

图47：京腾计划的品商平台 ...21

图48：达人通与微卖的运营 ...22

图49：微博月活和日活用户数据（单位：百万） .....22

表格目录

表1：我国社交电商主要模式 ......14

表2：蘑菇街、美丽说达人运营模式 ....15

表3：主要社交电商的导流模式...16

表4：社交电商的导流模式优劣势分析.....17

表5：主要社交电商流量情况 ......17

表6：口袋购物、美丽说、蘑菇街的融资情况，前两者腾讯领投（单位：美元）.....21

表7：重点公司盈利预测与估值表 ...23