家具行业零售渠道变革研究报告( 33 页)

---

目录索引

一、“经销模式为主，多种渠道并存”的家具零售渠道 ............. 5

（一）始于住房商品化、渠道整合迫在眉睫 ....... 5

（二）经销模式为主，直营及电子商务模式为辅的家具零售渠道 ....... 6

（三）线上线下零售渠道各有千秋，相互融合趋势明显 ......... 10

（四）营销升级，家具企业竞相在购物中心开设直营旗舰店 ............. 15

二、家电零售渠道大变革启示，网上销售渠道渐显威 ......

17 （一）行业运行平稳、线上零售渠道渐成主流............. 17

（二）家电零售渠道更多元，家具行业渠道整合仍需努力 ..... 19

三、聚焦海外，韩国汉森、瑞典宜家经验之谈 .......... 22

（一）韩国汉森—事业部制的销售渠道为家具企业学习之模范 ......... 22

（二）宜家—全球家具巨头、一站式购物之典范 ......... 27

四、家具零售渠道启示录—直营化、网络化、大家居化渐成趋势 .............. 30

（一）行业成熟期时，经销模式渐衰，直营模式成主流或可期 ......... 30

（二）技术不断发展助推网上销售渠道占比扩大 ......... 31

（三）大品牌争相做大，大家居、全品类战略成主流 ............. 32

五、总结 ............. 32

图表索引

图1: 2016 年部分家具行业上市公司主要销售渠道占比 ........ 7

图2：2016 年部分家具行业上市公司直营店数（家） .......... 8

图3：2016 年部分家具行业上市公司经销商门店数（家） ............. 8

图4：经销模式销售流程图 ........ 9

图5：直营模式销售流程图 ........ 9

图6：2005-2016 年家具制造行业收入（亿元）及增速 ...... 12

图7：2005-2016 年家具制造行业利润（亿元）及增速 ...... 12

图8：家居家装行业产业链 ...... 13

图9：万达广场(2015 年）、宜家商城(2016 年)单店年均人流量（万人次）对比 . 16

图10：北京三里屯太古里购物中心街景 ....... 16

图11：尚品宅配广州万达广场店 ........ 16

图12：2016 年家电网购市场渠道占比 ......... 17

图13：2013-2016 年家电行业运行情况（亿元） ............... 17

图14：飞科电器销售模式 ....... 18

图15：直营、经销模式 ........... 19

图16：电子商务模式 ............... 19

图17：飞科电器渠道销售情况（万元） ....... 20

图18：部分家具上市公司渠道销售情况（万元） ............... 20

图19：2016 年家电网购规模在总销售渠道占比 ...... 20

图20：近五年飞科电器电子商务销售情况（万元） ........... 20

图21：2016 年部分上市家具企业经销商数（家） ............. 21

图22：汉森近十年收入（百万美元）及增速 ........... 22

图23：汉森近十年毛利润（百万美元）及增速 ....... 22

图24：汉森近十年净利润（百万美元）及增速 ....... 23

图25：汉森近十年EPS（美元）....... 23

图26：2016 年汉森三大核心业务占公司总营收比重 ......... 23

图27：三大核心业务销售渠道 ........... 24

图28：室内家具业务营收（亿韩元）及增长 ........... 24

图29：厨房家具业务营收（亿韩元）及增长 ........... 25

图30：建设项目销售业务营收（亿韩元）及增长 ............... 25

图31: 汉森七大事业部 .......... 25

图32：七大事业部营收占比 ............... 26

图33：直销卖场事业部营收（亿韩元）及增长 ....... 26

图34：装潢代理店事业部营收（亿韩元）及增长 ............... 26

图35：KB 事业部营收（亿韩元）及增长 ..... 26

图36：网络事业部营收（亿韩元）及增长 ............... 27

图37：Rehaus 事业部营收（亿韩元）及增长 ........ 27

图38：特销事业部营收（亿韩元）及增长 ............... 27

图39：海外法人营收（亿韩元）及增长 ....... 27

图40：宜家六大功能区 ........... 28

图41：宜家全球及中国门店数（家） ........... 28

图42：宜家销售额（亿欧元）及增速 ........... 28

图43：宜家净利润（亿欧元）及增速 ........... 28

图44：宜家门店访问量（亿人次） ............... 29

图45：宜家展示区域 ............... 29

图46：宜家网站访问量（亿人次） ............... 30

图47：宜家供应商国家及供应商数（家） ............... 30

图48：皮阿诺江西景德店店内图 ....... 31

图49：美克家居北四环旗舰店店内图 ........... 31

图50：2016 年汉森网络事业部营收占比情况 ......... 31

图51：3D 家具模型图 ............. 31

图52：索菲亚全屋定制业务 ............... 32

图53：欧派家居大家居装修风格之—原木物语 ....... 32

表1：家具零售渠道变迁史 ........ 5

表2：经销、直营模式在行业不同时期优缺点对比 ............... 6

表3：家具零售渠道对比 ......... 10

表4：主要的线上线下家具零售渠道汇总 ...... 12

表5：线上线下零售渠道对比 ............. 14