社交电商行业深度研究报告( 29 页)

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目 录

1、传统电商流量红利殆尽，社交电商成行业新出路 ..... 4

1.1 面对传统电商痛点，社交电商应运而生..... 4

1.1.1 传统电商流量枯竭、获客成本高 ...... 4

1.1.2 社交电商通过社群关系开辟低成本电商渠道 .......... 5

1.2 社交电商行业万亿市场待启 .......... 6

1.2.1 社交电商尚处于快速成长期 ...... 6

1.2.2 社交电商相关政策助力规范化运营 .......... 8

2、社交电商商业模式多样化 ...... 8

2.1 社交电商产业链分析 ..... 8

2.1.1 四类社交电商模式介绍 ...... 9

2.1.2 社交电商SaaS 服务提供商 ........ 13

2.2 社交电商的竞争优势 ............ 14

2.3 社交电商行业的核心竞争力 ........ 15

3、社交电商行业发展趋势展望 ......... 19

3.1 新增流量依然是争夺的焦点 ........ 19

3.1.1 小程序——社交电商企业必争之地.......... 19

3.1.2 短视频成为另外一个流量增长来源.......... 20

3.2 深化存量流量运营能力是长远发展的根本保障 ....... 21

3.3 社交电商相关服务行业逐步成熟 ....... 22

3.4 行业向头部企业集中 ............ 23

4、社交电商重点企业 ......... 24

4.1 拼多多：社交拼团模式市占率近90% ....... 24

4.2 云集：社交驱动的精品会员电商 ....... 26

4.3 微盟：中国领先的中小企业营销SAAS 及广告提供商 ............ 27

5、风险提示 ......... 29

图表

图表1 中国网民规模及其增长情况 .........4

图表2 中国网络购物交易规模及其增长情况 ...........4

图表3 阿里和京东GMV 增长情况..........5

图表4 阿里和京东活跃买家及增速 .........5

图表5 阿里与京东获客成本比较（元/人） .....5

图表6 2018 年微信月活及相关数据 .........6

图表7 2019 年4 月部分社交APP 总使用时间 ..........6

图表8 2015-2020 年中国移动购物市场规模及预测 ...........6

图表9 中国社交电商市场规模 ........7

图表10 中国社交电商从业规模 ......7

图表11 中国社交电商相关政策 ......8

图表12 社交电商产业链 .........9

图表13 2015-2021 年拼购类社交电商行业规模 ...... 10

图表14 居民人均可支配收入及其增速 .......... 10

图表15 近年来中国内容电商化与电商内容化的一些典型案例 ...... 10

图表16 内容类社交电商用户购买流程 .......... 11

图表17 会员分享1 ...... 11

图表18 会员分享2 ...... 11

图表19 2015-2021 年中国会员制社交电商行业规模 ....... 12

图表20 2019 年中国社区团购模式优势分析 ........... 12

图表21 Shopify 基本经营情况 ....... 13

图表22 阿里巴巴收入结构 ............ 14

图表23 传统电商平台流量分发模式 ..... 15

图表24 社交电商平台去中心化模式 ..... 15

图表25 传统电商与社交电商转化流程对比 ........... 15

图表26 “社交+电商”流量变现模式 ........ 16

图表27 部分社交电商客户反馈 ............. 18

图表28 云集收入构成 ........... 18

图表29 电商小程序用户消费习惯情况 .......... 19

图表30 2013-2018 年中国短视频用户规模统计图 ........... 20

图表31 各部分行业移动互联网使用市场占比 ....... 20

图表32 2018 年12 月短视频APP 月活用户规模（万） .......... 21

图表33 B2C 和S2B2C 类平台运营重点 ......... 21

图表34 简营服务 ......... 22

图表35 2019 年中国企业级SaaS 应用（部分）进击象限 ....... 23

图表36 中国社交电商（含微商）市场发展历程 ............ 23

图表37 新增公司数量 ........... 24

图表38 中国社交电商行业融资情况 ..... 24

图表39 拼多多发展历程 ....... 25

图表40 拼多多营收及同比增长情况 ..... 25

图表41 拼多多利润及同比增长情况 ..... 25

图表42 拼多多基本经营指标 ........ 26

图表43 云集发展历程 ........... 26

图表44 云集营收及同比增长情况 ......... 27

图表45 云集利润及同比增长情况 ......... 27

图表46 微盟发展历程 ......... 278

图表47 微盟主要产品 ........... 28

图表48 微盟营收及同比增长情况 ......... 29

图表49 微盟利润及同比增长情况 ......... 29