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团购网站Groupon案例研究(13 页)

    2014-10-10

团购网站Groupon案例研究(13 页)

 团购网站鼻祖Groupon 正饱受质疑

上市多年仍未盈利，CEO 离职，公司更像一个调皮的孩子，把每个蛋糕都咬
上一口，战略失去章法…二级市场已经对它失去了耐心。从商业角度，Groupon
存有几个主要问题：
1、作为中介抽佣比例过高，与国内的美团、糯米等网站相比，有些“杀鸡取
卵”的味道。
2、电商化的未来会让公司的毛利率更低，而且全球物流配送也更加有挑战性；
3、Groupon 似乎走到了一个恶性循环中，庞大的地面队伍，从商户中筛选最
有价值的一部分实现货币化，而单是如此，尚未实现盈利，于是继续拓展新
的商户，则又要加大投入…

 商业模式比照，Yelp 更胜一筹

团购网站是运营企业的公司，点评网站是众筹出来的公司。与Yelp 相比，实
际上，不是Yelp 在维系这些商户，而是Yelp 上的广大网民在维系这些商户。
我们访问Yelp，消费的不仅是网站的服务，更多的是其他消费者的意见。显
而易见，从这个角度讲，Yelp 的平台组织形式较Groupon 更胜一筹。
 两个嗜血的商人，一个不成熟的少年，Groupon 背后的故事有很
多资本驱动的无奈
三岁看老。
模仿著称的德国资本大鳄 Samwer 与连续创业的美国资本玩家Lefkofsky之所
以走到一块儿，都是抱着迅速实现股票增值的目的。27 岁的梅森更像是他们
的代言人，然后是替罪羊。Lefkofsky 的过往经历有如下几个关键词：贪婪、
冷血，而且其没有领导科技公司的经验。离职后的梅森解脱了，但是Groupon
依旧需要人去拯救，但这个人会是Lefkofsky 吗？

 团购的未来：去团购化，做OTA、评价、地图的结合体——崭新的数据服务商

团购如果把着眼点放在“团”上，则势必会持续低价，低价不创造价值，反
而会摧毁实业价值。
网站应该把商户分成两类，边际类与非边际类，免费服务于非边际类商户维
持基础流量，拓展边际类商户，将自身做成一个综合的OTA、
[报告关键词]：    团购    Groupon    标杆  
合作共赢，共创未来

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