线下转型线上的标杆企业百思买研究( 18 页)

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内容目录

1.标杆企业百思买 .......... - 5 -

2. 由成长到转型，百思买的痛定思痛....... - 6 -

网虫和科技发烧友的神殿...... - 6 -

供应链端改造：“店中店”改造，提升网店知名度.......... - 7 -

降低线下依赖，提升运营效率，改善门店坪效......... - 8 -

3.提升用户体验，差异竞争:产品价格灵活调整，服务水平高 ......... - 10 -

依托供应链体系，走差异化路线........ - 10 -

2010-2017 年，美国电商冲击加速，传统零售开始拥抱互联网......... - 11 -

依托百思买口碑，以线下为据点，提升配送服务体验与效率...... - 14 -

图表目录

图表1：百思买由成长到转型，努力发展线上 .......... - 5 -

图表2：百思买股价持续创新高 ........... - 5 -

图表3：百思买的盈利水平持续提升 ........... - 6 -

图表4：以线下为核心，提升效率，配套服务赋能支撑 ......... - 6 -

图表5：百思买整体的产品结构分布图 ....... - 6 -

图表6：百思买股权结构图 ........... - 7 -

图表7：苹果、三星、微软、索尼等门店数量分别为740、1400、600、350 家- 7 -

图表8：百思买毛利率水平持续提升 ........... - 7 -

图表9：2014 年开始，百思买减少门店数量，降低亏损数额 ....... - 8 -

图表10：2012 年开始，公司开始减少员工数量 ...... - 8 -

图表11：2014 年美国整体的消费市场增速比较低 .......... - 8 -

图表12：百思买营业利润率水平持续提升 ........ - 9 -

图表13：2015-2017 年公司同店的销售额增速转正........ - 9 -

图表14：2014 年-2017 年百思买坪效在持续提升 .......... - 9 -

图表15：百思买租金费用率水平持续下降 ........ - 9 -

图表16：百思买归母净利润水平持续提升 ........ - 9 -

图表17：百思买建立的BEST BUY Mobile 小店 ......... - 10 -

图表18：百思买网上产品价格相较于亚马逊的产品价格便宜 ..... - 11 -

图表19：美国各个品类渗透率列表 .......... - 11 -

图表20：美国消费者对于网上购物体验正在逐步增强 ......... - 11 -

图表21：美国线上增速持续提升，2017Q1 线上增速达到20% ........ - 12 -

图表22：亚马逊引领下，美国线下零售企业纷纷发力线上 ......... - 12 -

图表23：亚马逊通过品类拓展，迅速扩大规模 ...... - 12 -

图表24：2015-2017 年百思买线上增速以及收入占比持续提升 ........ - 13 -

图表25：消费者对于百思买的认可度排名前四 ...... - 13 -

图表26：百思买的市占率稳定在1.5%左右 ........... - 13 -

图表27：电子商务以及信息技术投入占比在持续提升 ......... - 14 -

图表28：百思买为学生定制的小家电产品 ...... - 14 -

图表29：百思买通过广告引流的占比仅为2.2% ........... - 14 -

图表30：百思买广告费用率基本保持较低水平 ...... - 14 -

图表31：公司现有配送中心大约有24 个 ........ - 15 -

图表32：百思买建立线下维修以及服务中心.......... - 15 -

图表33：百思买的存货周转率开始稳健提升.......... - 15 -

图表34：百思买提供三种自取的服务，包括门店、熟人以及仓储 ..... - 15 -

图表35：成为百思买精英会员可以享受免费配送 ......... - 16 -

图表36：美国各个区域不同的配送产品 .......... - 17 -

图表37：亚马逊屡单费用/营业收入水平提升......... - 17 -

图表38：在旧金山区域，百思买配送可以一天到达的区域 ......... - 17 -