快手电商分析( 23 页)

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目录索引

一、快手流量逻辑的两个关键词：公允、私域............. 6

二、快手直播独特的流量交易方式：挂榜........... 9

三、主播的金字塔结构：尖峰厚尾........... 11

四、主播的变现能力：粉丝数不是核心指标......13

五、草根家族VS 专业服务商：各有所长，各有机遇..........15

六、商品升级：品牌化与源头直供两手抓.........16

七、快手是否在寻求电商闭环？......20

图表索引

图1：快手的三大入口页面 ............. 6

图2：抖音的两大入口页面 ............. 6

图3：快手直播中分享普通人的日常 ....... 7

图4：快手发现页的直播推广方式 ........... 7

图5：快手的用户粘性指标DAU/MAU 稳定在高位 ............ 7

图6：抖音与快手的商业化收入对比 ....... 8

图7：短视频/直播电商的崛起为腰尾部账号变现提供了新通路 ........... 8

图8：快手对于短视频和直播推广的广告政策有所不同 ..... 9

图9：某挂榜卖货案例介绍 ........... 10

图10：2020 年3 月6 日快手电商宣布对挂榜卖货行为进行规范 ...... 11

图11：2019 年12 月前500 名带货主播GMV 的自然对数分布图 ............. 12

图12：五位电商主播的粉丝画像与销售品类均有所区隔 .......... 13

图13：2019 年12 月快手top 主播的带货和变现效率情况 ....... 14

图14：快手电商中的三大类服务机构 ............ 16

图15：快手电商的主要销售品类构成 ............ 17

图16：众多品牌进入快手直播，形式多样 ..... 18

图17：快手电商推出品牌扶持计划 ....... 19

图18：快手电商交易渠道构成 ..... 21

图19：快手的品牌扶持计划中，促销价格明确对标天猫 .......... 21

图20：快手电商与淘宝直播的佣金流转说明 .......... 22

表1：2019 年8-12 月快手主播带货榜单 ....... 11

表2：辛巴旗下部分主播情况（过往战绩播报时间点为2020 年1 月7 日） ....... 15

表3：2019 年11 月快手食品与美妆品类销售前十 .......... 17

表4：辛巴2019 年12 月某场典型直播的销售情况 ......... 19

表5：快手直播产业基地布局举例 ......... 20

表6：承接快手电商的主要渠道及其特点 ....... 22