A建筑企业差异化竞争战略的实施策略

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摘要：建筑行业是我国国民经济的支柱产业，在国民经济的发展中扮演着举足轻重的角色。随着市场的逐步放开，建筑企业面临着空前的挑战和机遇，重新审视A建筑企业的核心竞争力，发现差异化的竞争战略才是企业健康发展的的方向所在。如何才能有效的实施差异化的竞争战略，成为企业战略转型的关键所在，论文通过组织、市场发展、人力资源发展、技术发展、财务发展、运营等六个方面着手，再结合企业实际状况，提出A建筑企业差异化竞争战略的实施策略。

关键词：建筑企业，策略，差异化战略

随着市场竞争日趋白热化，A建筑企业原先的低成本竞争战略己不能保证企业健康发展，甚至危及企业的生存，基于诸多理论以及企业面临的实际问题，得出A建筑企业必须进行战略转型，转为差异化的竞争战略。

为了保障公司新的竞争战略能够顺利实施，充分发挥其对公司的核心竞争力建设作用，论文认为，公司要从以下几方面制定相关策略，以确保公司差异化竞争战略的实现：

一、组织策略

1．完善公司治理结构

进一步规范和完善公司治理结构，严格按照《公司法》程序要求召开股东会，审议企业章程草案，产生董事会、监事会，并由董事会聘任经理层，从而建立形成权力机构、决策机构、监督机构和经营管理机构之间相互独立、相互制约的企业内部法人管理结构。在此基础上，妥善处理好“新三会”与“老三会”的关系，将两者的意志和行动统一到企业转型跨越发展的总目标上来，有效促进企业运作实现民主化、法制化、规范化和透明化。

2．公司组织结构

公司的组织结构也会随着公司的发展而进行适当的调整。目前公司的组织结构存在两种形式，一种是公司→分公司→项目部的结构形式，一种是公司一项目部的形式。为了更好地实施竞争性战略，随着公司逐年的发展，分公司依然是承载公司战略目标实现的主力军，伴随着公司的发展，分公司实力也不断增强，有部分实力强的分公司会发展成为子公司，有部分分公司专业能力很强成为专业公司。

随着公司业务的发展、地域的扩展，会重新延伸出按地域划分的区域管理公司和业务事业部公司。

3．深化改革改制工作

进一步规范和完善企业章程建设，既要保证企业章程是合法的、合理的、科学的、长远的，也要保证企业章程是社会责任和股东责任相得益彰的，要将《公司法》的一般规则与行业特点和企业实际紧密结合起来，制定出内容具体、权力制衡、针对性和操作性强的企业章程，确立企业内部公开、公平、公正的根本行为准则，让公司章程真正成为指导公司长期发展的一部企业宪法。

进一步推动公司的改制工作，先行进行国有绝对控股的改制工作，逐步吸纳社会法人，以及员工股，实行股权多元化，从体制上解除对企业发展的瓶颈制约。

二、市场发展策略

建筑企业生存发展的根本保障是市场，没有市场就谈不上生存，更谈不上发展，只有拥有了一定的市场占有额，才能进行战略转型。

1．提高省内市场占有率

省内市场是公司的根基，企业要认真研究省内市场的新变化、新情况，精心谋划，制定对策，围绕化工、市政、机电项目全力以赴抓好开发，力争市场占有率节节攀高。

2．开发省外市场

谋划区域布局，理顺开发机构，带动省外市场滚动发展。省外市场是公司发展的必要条件，企业要把握方向，结合国家基建投资结构变化和区域规划重点，积极投入城镇化、中部崛起、新一轮西部大开发和中央援疆等热点经济区域建设，加大冶炼、电力、化工、机电工程的开发力度。

三、人力资源发展策略

当今企业间的竞争就是人才的竞争，作为建筑企业，要想在竞争中生存，管理层和劳务层的人才建设是必不可少的。

1．加强管理层队伍建设

公司要下大力气加强以下队伍建设：加强项目经理队伍建设，加强造价人员队伍建设，加强施工员队伍建设，加强质量安全员队伍建设，加强技术员队伍建设，加强材料员队伍建设。

2．规范劳动用工

利用劳务平台，实现合作共赢。近年来，社会劳务资源较为混乱，部分劳务队伍施工能力低下，内部管理薄弱，劳务纠纷频发，给施工企业的管理和发展带来较大影响，企业也同样面临着这样的问题，也有着深刻的教训。

四、技术发展策略

公司战略将技术发展提升到一个很高的层面上规划，定位技术是市场竞争力、效益创造力、精品实现力和未来增长力。

1．推广现有科技成果

积极推广使用现有的科技成果，是将经过实践检验的成功经验直接为我所用，特别是对管理能力较弱、缺少施工经验的分公司和项目部，既可有效保证工程质量，也可提高效益、避免重复交学费。

2．重视“样板先行”

创优工程要本着“策划先行、样板引路、过程控制、一次成优”的指导思想，下一步在工业项目创优方面取得根本突破。分公司为创优责任主体，负责创优项目信息收集、申报资料整理，项目部负责创优具体实施和提供必要的资料，公司负责与创优审核部门联络，制定年度创优目标，跟踪监控创优实施情况。为促进基层单位争创获奖工程的积极性，公司要对质量基金上缴办法按产值比例进行调整，并加大对获奖工程申报单位的奖励额度。

五、财务管理策略

公司将坚持价值至尊和效益至上原则，不断提高公司的盈利能力，提升公司的资产质量，增强公司的信用资信，扩大形象美誉度，致力于公司健康、有序、持续发展。

1．理财策略

公司将逐渐深入资金的集约化管理，建立内部银行，实现内部借贷，提高资金的使用效率，以及增强资金的获利能力，增加资金利润的份额。构建内部信用评价体系，完善内部信贷制度，推行信用差别利率和内部超配额差别利率，形成良好的内部借贷机制，充分发挥利率的杠杆作用，引导内部信贷资金健康、高效流动，降低资金投放风险，加速资金周转，切实提升资金的盈利水平。

2．融资策略

积极探索新形势下的融资方式，拓宽融资渠道，增强融资能力，既为满足公司总承包资质要求需要，同时也为打造工程总承包集团公司提供充足的融资保障。优化融资结构，提高银行综合授信使用效率。

3．投资策略

公司谋求利润增长途径多元化，打造投资能力，创新投资模式，捕捉投资机会，提高投资创利的份额。积极围绕新兴产业市场进行股权投资和采取BOT、BT的方式进行投资运营。

4．税务筹划策略

以规范经营合理避税为目的，研判税务政策走向，发挥税务筹划功能。近几年来，国家的税务政策随经济发展形势的变化而不断调整，与施工企业紧密相关的建筑业“营业税改增值税”、预征企业所得税等税务政策的实施是大势所趋，也势必对公司的经营造成一定的影响。

5．欠款回收策略

积极清理回收拖欠款，把“账面利润”变成“手中现金”，是提高经济运行质量和做实资产质量的根本保证。对于清欠工作的开展，一要创新思路，二要加大力度。

六、运营策略

要规范运营管理工作内容，运营管理工作要按照一定的路径和要达到一定的要求运作，其中路径就是流程，要求就是标准。

1．创新综合检查考评方式

突出流程标准建设重点，创新综合检查考评方式。公司招标文件评审、合同评审、开工报告、施工组织设计等工作流程得到广泛应用，使相关业务管理渐趋规范。公司将更进一步，借助公司信息化平台努力在影响成本的费用报销、物资采购审批、分包结算审批等业务流程建设上有新的突破。

2．加强管控经营风险工作

要做好效能监察工作，积极运用QC工具和方法，围绕生产经营抓重点、抓关键，努力在“三重一大”决策制度的贯彻落实、应收账款清收、清理备用金、项目成本控制、材料集约化管理、项目竣工结算、工程劳务分包与结算、规范合作经营管理、大宗物资集约化采购和向非金融机构借款融资等方面选好题，立好项，做出成效。

要做好内部审计工作，不断创新审计的方式方法，大力提升审计工作的能力和水平，重点抓好工程项目审计和年度经营绩效审计，将审计关口前移，将工作重心下沉，加强过程预警，切实增强审计工作在企业生产经营中的“免疫系统”功能。

 

作者： 张斌  来源： 《企业改革与管理》2015年第6期