Lululemon发展启示( 13 页)

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目录

1、Lululemon 复盘：十年10 倍原因何在？..... 5

1）高速扩张期（2007-2012 年）：外延及内生共同驱动业绩快速增长.............. 6

2）调整期（2013-2017H1）：品质问题、高管变动及副牌转型拖累公司业绩表现...... 7

3）逆袭期（2017H2 至今）：产品创新、渠道及情景式营销突破共筑高成长.............. 9

2、Lululemon 逆袭成功要素总结..........11

1）差异化的产品定位，与UA、NIKE 错位竞争.......11

2）产品：集高颜值与功能性于一体......11

3）深入社群，独特的情感式营销提升粉丝忠诚度............. 12

3、面对内部以及外部的双重挑战......... 13

图表目录

图 1：Lululemon 上市至今市值、收入及净利润增幅........... 6

图2：2007 年至2012 年业绩保持快速增长..... 7

图3：门店快速扩张............ 7

图4：电商收入占比快速提升....... 7

图5：产品升级及管理提效推动盈利水平提升............ 7

图6：2013 年至2017 年业绩情况......... 8

图7：2013 年至2017 年渠道扩张及内生增长情况.............. 8

图8：盈利能力略有下降..... 8

图9：存货周转天数从2013 年开始明显延长............. 8

图10：女装爆款....... 9

图11：男装爆款....... 9

图12：店内提供瑜伽课程服务..... 9

图13：纽约门店内冥想空间......... 9

图14：2017 年后北美以外地区收入快速增长.......... 10

图15：2017 年后北美以外地区收入占比快速提升............ 10

图16：2017H2 起业绩全面回升.......... 10

图17：可比门店于2018Q1 起增提速............ 10

图18：盈利能力提升........ 10

图19：2017Q2 后电商业务收入增速及占比快速提升....... 10

图20：Lululemon 功能性面料一览...... 11

图21：The Enlite Bra ....... 12

图22：Lululemon 好评如潮....... 12

图23：销售费用率比较.............. 13

图24：Lululemon 最近的一年举办的社群活动次数........... 13