7 家STEAM 教育领先企业深度剖析( 20 页)

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目录

前言：编程机器人赛道概览 ........ 4

1、看产品：通识课程初达共识，深耕教研、分级解读课程与教学的特色延伸是核心产品优势 ..... 5

1.1 授课方式决定客单价，不同授课方式各有优势 ...... 6

1.2 通识课程初达共识，深耕教研、分级解读课程与教学的特色延伸是核心产品优势 .......... 7

2、看渠道：精细化运营提高线上获客效率，线上线下融合贯通提升用户粘性 ..... 10

2.1 精细化运营核心用户群体，持续转化、维护、裂变，提高获客效率 ........ 10

2.2B 端进校、C 端拓店，线下线上融合控制获客成本、提升用户粘性 ......... 13

3、看品牌：资本关注度逐步集中，多维社交媒体矩阵、线下中心体系与赛事活动塑造品牌影响力 ..... 15

3.1 资本关注度逐步集中，大额融资流向头部企业 .... 15

3.2 品牌理念先行，多维社交媒体矩阵、线下中心体系及赛事活动塑造品牌影响力 .... 17

图表目录

图表1 编程机器人产业链 ..... 5

图表2 价格主要受授课方式的影响 ........... 6

图表3 企业的运营情况（收入及学员情况） ........ 7

图表4 少儿编程通识内容进阶图 ....... 8

图表5 各机构师资力量比较（除Makeblock） ...... 8

图表6 各机构课程体系和梯度划分 ......... 10

图表7 精细化运营核心用户群体，持续转化、维护、裂变，提高获客效率，构成企业线上获客优势 ........ 11

图表7 2018Q4-2019Q2 流量平台投放教育广告数量情况 ........ 11

图表8 社交媒体运营效果评估——三力模型 ...... 12

图表9 影响力：部分企业网站日均访问量/PV（单位：次） ....... 12

图表10 互动力：企业公众号平均阅读量（单位：次） .......... 12

图表11 移动互联网MAU 达11.38 亿，同比增速首次跌破4% ..... 13

图表12 人均单日使用时长达349.6 分钟，增幅持续收窄 ....... 13

图表13 线下网点覆盖区域对比 ........ 14

图表14 各机构学员情况以及线上线下布局及成果 ........... 15

图表15 各家企业历史融资节奏 ........ 16

图表16 在2018 年之后获取单笔千万级、累计过亿的头部企业融资情况 ........ 16

图表17 品牌的内涵 ....... 17

图表18 各机构品牌理念 ...... 17

图表19 各机构举办比赛情况 .... 18

图表20 各机构线下服务中心情况与学员数量 .... 18