预调酒White Claw发展启示 ( 12页)

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目录

1 成熟市场中的产品创新仍可推动行业二次增长.......3

1.1 成熟市场的品类创新仍可驱动存量市场转向增量....3

1.2 与时俱进的产品策略是“White Claw”火爆的核心要素....... 5

1.3 产品创新不仅可重塑行业格局，亦可分流其他品类的市场....8

2 我们应该怎么提高产品创新的胜率？可参考元气森林的打法.....10

2.1 元气森林打法或有借鉴意义...... 10

3 风险提示......12

图表目录

图表1： 美国预调酒产品历史...... 3

图表2： 行业创新不仅使Mike’s Hard 和Boston Beer 份额快速提升，还进一步拉高了行业的天花板....4

图表3： Mike’s Hard Lemonade 产品图.....5

图表4： White Claw 产品图..... 5

图表5： 两大单品销售额持续增长（亿美元） ......5

图表6： 两大单品驱动公司市场份额持续增长......5

图表7： 啤酒广告通常偏向男性化...... 6

图表8： White Claw 广告定位中性和聚饮场景.....6

图表9： 油管上产品宣传视频已超700 万次观看......6

图表10： 产品流行语催生了许多相关产品.... 6

图表11： 内含White Claw 的“娃娃游戏机” ......7

图表12： White Claw 产品信息....... 7

图表13： 啤酒科罗娜的产品信息.... 7

图表14： White Claw 撰取行业大部分增量，Ritas 逐步掉队.....8

图表15： Mark 集团获取了最大的份额增量..... 8

图表16： White Claw 销量的来源拆分.......9

图表17： 美国预调酒规模占酒饮总规模比重逐步提升....9

图表18： 美国预调酒占酒饮市场增量比重逐步扩大，啤酒贡献逐步萎缩....... 9