营销SAAS行业分析( 30 页)

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目录

一、营销SAAS 行业....... 6

（一）中小广告主营销需求驱动之下，营销云化是趋势........ 6

（二）国内营销SAAS 进入高速发展阶段，海外进入成熟阶段...... 9

二、营销SAAS 商业模式以及盈利模式............10

（一）商业模式：从获客到付费到留存，提供营销一站式服务.............10

（二）盈利模式：“用户付费+留存”以覆盖高获客成本，持续性付费是关键......... 11

三、海外典型公司..........13

（一）SALESFORCE：内生+外延持续做大业务版图，进入稳定盈利期...........13

（二）HUBSPOT：INBOUND MARKETING 模式，主要面向中小广告主......18

（三）估值情况：享受高PS 估值............23

四、投资建议........26

（一）海外企业：开拓中国市场，借助本地分销商搭建销售网络.........26

（二）互联网巨头以及软件公司：基于技术以及数据优势...........26

（三）广告营销公司：基于客户资源以及营销服务经验......26

（四）垂直领域SAAS 服务商：基于社交媒体以及电商领域........27

五、风险提示........30

图表索引

图 1：传统软件模式、saas 模式............ 6

图 2：营销云需要满足的功能及能力...... 7

图 3：营销自动化、CRM 以及营销云............. 7

图 4：互联网广告在广告大盘中的占比持续提升...... 8

图 5：2016-2020 全球电商零售销售额............ 8

图 6：2014-2021 年中国营销云市场规模及增长率预测............. 9

图 7：营销SaaS 商业模式..........10

图 8：SaaS 企业运营发展的核心指标........... 11

图 9：Salesforce 营业收入.........15

图10：Salesforce 收入结构.......15

图11：Salesforce 毛利率..........16

图12：Salesforce 期间费用.......16

图13：Salesforce 归母净利.......16

图14：Salesforce 营收结构-按区域划分.....17

图15：Salesforce 经营活动产生的现金流净额（亿美元） .............17

图16：HubSpot 专注服务中小广告主..........18

图17：HubSpot 获客以及实现客户留存的方式.............19

图18：HubSpot 合作伙伴模式............19

图19：HubSpot 营业收入..........20

图20：HubSpot 收入结构..........20

图21：HubSpot 毛利率.....20

图22：HubSpot 期间费用..........20

图23：HubSpot 归母净利..........21

图24：HubSpot 客户数及收入留存率..........21

图25：HubSpot 客单价.....21

图26：HubSpot 经营活动产生的现金流净额（亿美元） .......22

图27：Salesforce 市场表现.......23

图28：Salesforce PS（TTM）...........23

图29：HubSpot 股价表现..........24

图30：HubSpot PS（TTM）.....24

图31：蓝色光标“蓝标在线”SaaS 平台.....27

图32：微盟云平台.............28

图33：微盟营业收入..........28

图34：微盟营收结构..........28

图35：微盟SaaS 产品收入明细..........29

图36：微盟SaaS 产品的销售渠道......29

表 1：Hubspot 单位经营效益数据........12

表 2：Salesforce 并购列举..........13

表 3：Salesforce 产品列表..........14

表 4：HubSpot 产品列表.............18