如何打造领先的直销银行( 20 页)

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摘要

国内已经有90多家直销银行，但是品牌定位和产品同质化严重，直销银行的可持续发展面临五大困惑：如何明确市场定位、打造差异化品牌？如何快速实现规模化、明确盈利模式？如何定位直销银行与母银行的关系？如何快速落地？如何确保持续运营？

本文旨在通过四大建议（精准定位、特色营销和极致体验把品牌做到市场前列；合作规模化获客和交叉销售资产业务，落实可持续盈利模式；设立直销银行独立的组织和运营；敏捷开发模式推进快速实施落地），配合国际领先直销银行（荷兰ING Direct、捷克AirBank和意大利CheBanca）成功经验的分享，助力国内商业银行成功打造领先的直销银行。