小米新零售模式研究(47 页)

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目录索引

一、理解小米：苹果战略+良品战术，硬件搭建生态圈 ........... 7

（一）突围手机，入局IOT，小米八年狂奔路 ........ 7

（二）硬件+新零售+互联网铁三角，搭建“米粉”品质生活圈 ............... 9

二、硬件小米：性价比为王，小米IOT 生态入口 .......... 12

（一）小米产品策略：主打高性价比爆款，生态链赋能拓展边界 .......... 12

（二）小米手机：行业红利叠加性价比革命，缔造小米生态基石 .......... 16

（三）小米生态链：布局IOT，从1 到N 复制的竹林生态 ............ 21

三、新零售小米：效率致胜的全渠道战略 ............ 27

（一）源自互联网，口碑为王的国民科技生活品牌 ............... 27

（二）电商小米：品质电商，崛起的新一代电商平台 ............ 30

（三）新零售小米：渠道融合，效率跃升 ............. 35

四、互联网小米：硬件架构平台，服务变现盈利 .......... 41

图表索引

图 1：小米发展历程 ........... 8

图2：2017 年前10 月小米销售规模破千亿 ........ 8

图3：3Q17 小米手机出货量2760 万部，重回全球前五 ............. 8

图4：小米“铁三角”业务布局 ....... 10

图5：过去十年居民收入增速远超物价 ............. 13

图6：年轻一代是中等收入（月收入8-50K）核心人群（2016） ....... 13

图7：高性价比产品核心落脚点由价格转为对品质的追求 ......... 13

图8：小米手机利润率极低 ............... 14

图9：初代小米是智能手机“高配低价”标杆 .......... 14

图10：小米以性价比推动消费升级 .......... 15

图11：小米以生态链模式全面拓展产品边界 ............ 16

图12：1H17 手机网民7.23 亿，人均上网26.5 小时/周 ............ 16

图13：1H17 移动互联网市场规模5840 亿，同比增48.7% ............... 16

图14：小米手机成长享受智能手机普及红利 ............ 17

图15：小米手机的成长享受网购时代红利 ........ 17

图16：小米等国产品牌拉低智能手机平均售价（美元） ........... 18

图17：小米“不服跑个分”是手机流畅度的直观表达 .............. 18

图18：历年新上市机型数量大幅缩减 ............... 18

图19：小米国内手机市场份额 ......... 18

图20：小米手机主打精品爆款策略，产品线较为克制 .............. 19

图21：小米澎湃S1 芯片在中低端市场具备竞争力 ........... 20

图22：小米MIX 引领全面屏风潮，被法国蓬皮杜收藏 ............. 20

图23：小米国际化之路 ........... 20

图24：小米手机在印度市场复制高性价比模式成功 .......... 21

图25：3Q17 小米手机在海外14 个国家进入Top5 ........... 21

图26：2014 年后小米开启生态链布局，投资数量大幅增加 .............. 22

图27：小米对外投资以硬件、文化娱乐、游戏三大领域为主............. 22

图28：2017 年小米生态链公司销售额超200 亿 ............... 23

图29：小米天猫旗舰店销售构成（2017.11） .......... 23

图30：小米生态链产品ID 风格一脉相承，“颜值”统一 ........... 24

图31：华米手环出货量超过Fitbit，位居全球第一 ........... 26

图32：华米盈利能力超越Fitbit ....... 26

图33：小米品牌在华米收入中占比降至82.4% ........ 26

图34：华米毛利率随产品提价&规模化提升 ............. 26

图35：小米构建用户参与感的“三三”法则 ............ 28

图36：MIUI 10 万人互联网开发团队模型 ......... 28

图37：MIUI“橙色星期五”周更模式吸引用户广泛参与 .............. 28

图38：小米初期聚焦线上，官网销售规模位居电商前三 ........... 29

图39：小米连续多年占据天猫双十一品牌“店王” .......... 29

图40：国内智能手机分发渠道渠道变迁 ........... 29

图41：2016 年下半年开始，小米手机启用流量代言人 ............. 30

图42：小米手机线下销售占比提升至40%以上（万） .............. 30

图43：小米手机用户年龄及性别构成（3Q2017） ............ 30

图44：2017 年以来品质电商平台/品牌大量出现 ............... 31

图45：品质电商依靠平台深度介入上游供应链推动消费升级............. 31

图46：国内不同区域发展差异造就相应红利业态 .............. 32

图47：品质电商尚处于规模扩张初期 ............... 33

图48：品质电商用户中一、二线城市占比高（10M17） ........... 33

图49：小米手机用户与品质电商用户契合度高 ........ 34

图50：小米IoT 布局领先（2017.11） ............. 34

图51：米家智能平台“遥控器电商”功能 ........ 34

图52：新零售核心是全渠道融合下，数据化运营实现效率显著提升.......... 35

图53：小米之家2017 年以来快速开店（含专卖店和授权店） .......... 36

图54：截至2018 年元旦，全国小米之家达到295 家 ....... 36

图55：小米新零售运营战略 ............. 38

图56：2017 年11 月，小米之家首家旗舰店在深圳开业 ........... 38

图57：小米之家上海大悦城店&五角场店 ......... 41

图58：手机操作系统/UI 是商业化程度较低的底层用户流量入口 ....... 42

图59：“米家”智能家庭控制平台架构 ............. 42

图60：小米文娱内容端布局 ............. 43

图61：小米应用商城总下载量达到1060 亿次（2017.9） ........ 43

图62：2016 年小米游戏开发者分成达到22 亿 ........ 43

图63：小米旗下金融业务布局 ......... 44

图64：小米众筹规模仅次于京东（2016） ....... 44

图65：小米消费贷款规模快速扩张（2017.10） ............... 44

图66：小米金山云是规模仅次于阿里云和和腾讯云的公有云服务提供商....... 45

图67：小米金山云部分客户 ............. 45

表1：小米历次融资及估值 ........ 8

表2：小米“豪华”创始团队 ............. 9

表3：小米与苹果均为以硬件为基础架构的生态型公司 ............. 11

表4：生态型公司均具备拳头引流产品和服务变现渠道 ............. 11

表5：小米及生态链公司产品工业设计获奖情况 ....... 14

表6：小米手机核心零部件均选用苹果&三星供应链公司 .......... 19

表7：小米手机印度市场份额3Q17 追平三星，复制国内市场成功 ............ 21

表8：部分小米生态链公司财务情况 ........ 23

表9：小米为生态链企业提供全方位支持 .......... 24

表10：小米手环聚焦计步、闹钟、睡眠监测三大核心功能 ....... 25

表11：华米与Fitbit 主要财务指标对比 ............ 26

表12：品质电商电商是有别于传统的新兴电商类型 .......... 32

表13：网易严选VS 米家有品 .......... 33

表14：小米全渠道布局情况 ............. 37

表15：小米之家与苹果旗舰店对比 .......... 37

表16：小米之家草根调研情况 ......... 39

表17：小米之家单店模型测算 ......... 40

表18：金山云2017 年12 月完成5.2 亿美元融资，估值达到21.2 亿美元 ......... 45