爱马仕专题研究( 31 页)

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爱马仕历经百年成就品牌传奇，与其历史、品质、品牌战略、渠道布局、会员体系有着密切联系，对企业品牌塑造有着很强的借鉴意义。

目 录

序言 .... 3

1. 生而为贵，始终如一，成就品牌传奇 ..... 4

1.1. 发展史：用百年将匠人精神发挥到极致 ...... 4

1.2. 生而为贵，爱马仕深受王室青睐 .... 10

1.3. 主打单品牌维持高端定位 ..... 11

1.4. 高品质是爱马仕打造品牌的基石 .... 14

1.5. 营销投入少，口碑营销信任度高 .... 16

2. 会员制度增强黏性，饥饿营销激发购买欲 ....... 17

2.1. 会员制度增加黏性，全年无折扣体现调性 .... 17

2.2. 饥饿营销越难买越好卖，圈层营销给会员归属感 .... 18

3. 全球布局做大做强，谨慎扩张，主打直营 ....... 20

3.1. 加大直营比例，保证品质维护品牌 .... 20

3.2. 全球布局，亚洲和欧洲为主要战场 .... 22

3.3. 适应潮流，加强数字化战略 .... 23

4. 强大品牌力保证增长稳定性，盈利能力傲视群雄 ....... 24

4.1. 公司营收稳定增长，盈利能力持续提升 .... 24

4.2. 同业对比：爱马仕强大品牌力保证了增长稳定性 .... 26

5. 从爱马仕看品牌打造 ....... 29