奢侈品公司蒂芙尼研究报告( 27 页)

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目 录

1 百年经典蒂芙尼：打造高端品牌，缔造不凡传奇 ........ 1

1.1 从最初的工艺品小店到如今享誉全球的珠宝巨头，蒂芙尼走过一段不凡旅程 ............ 1

1.2 现代企业管理模式取代家族经营，公司财务业绩喜人 ....... 3

1.3 美洲和亚太市场双擎驱动，珠宝收藏产品贡献稳中有升 ............ 6

2 全球珠宝行业高度分散，高端品牌竞争激烈，中国市场消费潜力待挖掘 ..... 7

2.1 全球珠宝市场规模平稳增长，行业整体集中度较低，头部品牌在高端市场地位稳固 ......... 7

2.2 中国市场崛起 ........... 8

3 丰富的产品体系覆盖各层次市场定位，多渠道营销拓展体验式奢侈品消费 ........... 9

3.1 传承经典，推陈出新，以珠宝为核心，尝试跨界，建立丰富的产品体系以渗透各级市场 .......... 9

3.2 闭环管理生产流程，严格标准保证产品质量，顶级设计师铸就高级艺术品质 .......... 13

3.3 线下门店精心设计，强化体验与品牌，线上电商紧跟时代，从流量到销量有望产生更多贡献 ......... 15

4 着力突出自身优势，打造核心竞争能力 ............ 17

4.1 严格的生产体系培育领先的盈利能力 ..... 17

4.2 重视营销扩大产品知名度，瞄准顶级城市高消费人群 ..... 17

4.3 经济周期影响微弱，品牌文化驱动珠宝销售 ........... 19

5 蓝色梦想里的文化内涵............ 20

5.1 蒂芙尼蓝的象征意义与蓝皮书里的流光溢彩造就对小蓝盒的渴望 ............ 20

5.2 历史沉淀的辉煌荣耀烘托出品牌的高端形象 ........... 20

5.3 甄选名人背书，巧妙植入电影，突出品牌影响力，传达潮流价值 ............ 21

5.4 咖啡馆与体验店彰显新时代奢侈品的生活方式与文化艺术 ...... 22

6 结语 ...... 23

图 目 录

图1：蒂芙尼公司创始人Charles Lewis Tiffany ..... 1

图2：蒂芙尼公司早期的蓝皮书 .......... 1

图3：蒂芙尼公司成长阶段 ......... 2

图4：蒂芙尼经典的“六爪镶嵌法”钻戒 ............ 3

图5：电影《蒂芙尼的早餐》宣传画 ........... 3

图6：公司2005-2019 年营业收入 ....... 4

图7：公司2005-2019 年归母净利润 ............ 4

图8：2010-2019 年公司营销费用情况 ......... 5

图9：2010 年以来公司盈利能力情况 .......... 5

图10：2010-2019 年蒂芙尼各地区及全球店铺数量 ..... 5

图11：2010-2019 年蒂芙尼员工数量 ........... 5

图12：国家门店分布及地区销售额占比 ..... 6

图13：2012-2019 年公司分地区营收占比情况 ............. 6

图14：2016-2019 年公司各类产品营收占比情况 ......... 6

图15：全球珠宝市场规模已超3500 亿美元 ........ 7

图16：2018 年全球珠宝行业市场规模两倍于游戏 ...... 7

图17：2010-2018 年全球珠宝公司市场集中度 ............. 7

图18：2018 年头部公司在全球高端珠宝市场份额 ...... 7

图19：2004-2018 年国内珠宝行业市场规模及增长情况 ...... 8

图20：2012-2018 中国珠宝市场本土品牌市场份额及变动 ........... 8

图21：2012-2018 中国珠宝市场国际品牌市场份额及变动 ........... 8

图22：蒂芙尼金字塔型产品体系（包含珠宝收藏、除订婚钻戒外订婚珠宝、手表、家居、配饰等） .... 9

图23：蒂芙尼近五年珠宝收藏、订婚珠宝与设计师珠宝系列营业收入...... 10

图24：蒂芙尼钻戒生产流程图 .......... 13

图25：蒂芙尼钻石标准 ............. 14

图26：蒂芙尼纽约第五大道旗舰店圣诞橱窗设计 ..... 15

图27：蒂芙尼上海香港广场的直营店外景 ........ 15

图28：蒂芙尼北京国贸精品店 .......... 15

图29：2019 年蒂芙尼上海“奇珍屋”展览 ....... 15

图30：Paper Flower 系列在天猫Luxury Pavilion 平台广告 ........... 16

图31：蒂芙尼官方在线精品店 .......... 16

图32：公司2005 财年以来营销费用及占比均呈提升趋势 ......... 18

图33：公司2005 财年以来销售费用占SG&A 的比例逐年提升 ........... 18

图34：珠宝公司SG&A 费用对比情况（亿美元） ...... 18

图35：珠宝公司SG&A 费用占营收的比例情况 .......... 18

图36：公司产品销售额与全球GDP 增长率的关系 ............. 19

图37：犹如知更鸟蛋般的蒂芙尼蓝 ........... 20

图38：用于包装的蒂芙尼小蓝盒 ...... 20

图39：位于纽约总店展览的Tiffany Diamond..... 21

图40：蒂芙尼在19 至20 世纪所获设计奖项 ............. 21

图41：蒂芙尼在《蒂凡尼的早餐》中的植入 ............. 21

图42：蒂芙尼在《了不起的盖茨比》中的植入 ......... 21

图43：全球首家蒂芙尼咖啡店（纽约第五大道旗舰店） ........... 22

图44：亚洲首家蒂芙尼咖啡店（日本东京原宿） ..... 22

图45：中国首家蒂芙尼咖啡店（上海香港广场） ..... 22

图46：蒂芙尼首家新零售体验店（伦敦考文特花园） ...... 22

表 目 录

表1：蒂芙尼公司股权结构（前十大股东，截至2020 年4 月24 日） ......... 4

表2：蒂芙尼历年推出新产品系列、价格与特色意义 ........ 10

表3：蒂芙尼现有产品系列 ....... 12

表4：蒂芙尼设计师介绍 ........... 14

表5：与卡地亚、周大福、老凤祥的产品与生产体系对比分析 .......... 17

表6：各珠宝品牌销售渠道对比 ........ 19