Shopify增长路径及启示( 31 页)

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目录

一、行业：私域运营兴起，SAAS 服务商需求增长............ 6

（一）私域流量：中心化平台流量红利褪去，品牌DTC 兴起........... 6

（二）私域阵地：基础设施及功能逐渐完善，商家运营复杂度增强.......... 8

（三）行业规模：品牌需求增长下，SAAS 服务商成长空间大........ 11

二、海外增长启示：从商家数到拓宽业务边界......... 13

（一）SAAS 分析框架：商家数&ARPU 值；GMV&TAKE RATE ........13

（二）SHOPIFY 的增长驱动拆解：商家数增长到商家解决方案.......13

三、国内：SAAS 厂商的增长拆解...........23

（一）微盟增长拆解：精准营销提供变现路径，开启大客化/智慧零售...........23

四、投资建议............26

（一）商家数增长：生态伙伴效能/国际化/续签；大客化/智慧零售........26

（二）ARPU 的增长：提价/大客；延伸服务多元化........28

五、风险提示............31

图表索引

图 1：传统电商平台平均take rate ......... 6

图 2：未来零售企业销售渠道占比预估 .......... 6

图 3：2019 年美国零售电商市场份额 ............ 7

图 4：2020 年美国零售电商市场份额 ............ 7

图 5：完美日记DTC 模式 ...... 7

图 6：SaaS 产品分析框架 ..... 8

图 7：2020 年小程序商业数据表现 ....... 9

图 8：SaaS 服务商能够利用视频号在私域运营“获客→转化→留存”中能够起到

的作用 ........... 10

图 9：企业微信能力 ..... 11

图 10：社群运营玩法 ........... 11

图 11：企业微信带动品牌生意增长 ..... 11

图 12：电商SaaS 服务商市场空间敏感性测算（亿元） ............ 12

图 13：门店SaaS 服务商市场空间敏感性测算（亿元） ............ 12

图 14：SaaS 产品分析框架 ......... 13

图 15：Shopify 发展路径 ..... 14

图 16：给商家对接不同渠道，统一后台管理 ...... 14

图 17：Shopify 为不同规模商家提供不同服务 ............ 14

图 18：Shopify 年度营收 ..... 15

图 19：Shopify 季度营收 ..... 15

图 20：Shopify 营收结构 ..... 15

图 21：Shopify 分业务营收增速 .......... 15

图 22：营收增速、商家数增速、ARPU 值增速 ........... 16

图 23：Shopify 商家数以及Shopify plus 商家数 ......... 17

图 24：不同年份商家贡献的整体营收 ......... 17

图 25：Shopify 销售费用 ..... 17

图 26：Shopify ARPU 值 ..... 18

图 27：Shopify ARPU 值拆解（美元） ....... 18

图 28：Shopify 商家整体GMV ............ 19

图 29：Shopify 单商家GMV ........ 19

图 30：Shopify 商家可接入多元化渠道 ....... 19

图 31：Shopify 各业务take rate（以整体GMV 为基数） .......... 20

图 32：支付业务的take rate（支付业务收入/GPV） .......... 20

图 33：Shopify MRR ........... 20

图 34：Shopify plus MRR 占比 ........... 20

图 35：Shopify 的增长驱动总结 .......... 21

图 36：Shopify 的增长飞轮 ......... 21

图 37：Shopify 长期增长策略 ...... 22

图 38：微盟整体营业收入（百万人民币） .......... 23

图 39：微盟收入结构 ....... ............ 23

图 40：微盟分业务营收及营收增速 ..... 24

图 41：微盟分业务盈利水平 ........ 24

图 42：微盟SaaS 业务商家数（家） .......... 24

图 43：微盟SaaS 产品每用户平均收益（元） ........... 24

图 44：微盟广告业务服务商家数（家） ...... 25

图 45：每广告主平均开支（元） ......... 25

图 46：微盟国际化战略 ....... 27

图 47：Shopify SaaS 产品 .......... 27

图 48：微盟SaaS 版本 ....... 27

图 49：微盟智慧零售布局（收购海鼎，控股雅座）............ 28

图 50：以满足商家需求为出发点不断升级迭代产品，拓宽延伸服务边界 ........... 29

表 1：腾讯在电商SaaS 领域的投资案例列举 ....... 9

表 2：不同主体私域流量运营的需求 ........... 12