TikTok发展分析报告( 41 页)

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目录

1、出海五年，TIKTOK 各项数据表现如何？...... 6

2、第一阶段（2017Q3-2018Q2）：确立出海策略，试水亚洲市场..... 10

2.1. 产品：全球化产品，本地化内容....... 10

2.2. 市场：试水亚洲市场，完成出海第一步....... 12

2.3. 用户增长策略：早期靠自然增长和口碑传播，本地化运营推动用户快速增长....... 12

2.4. 政策：出海前期政策管制较少....... 14

2.5. 小结：确立“全球化产品+本地化内容”出海策略，TIKTOK 试水亚洲市场....14

3、第二阶段（2018Q3-2019Q4）：重营销重运营，进军欧美市场，逐步启动商业化..... 15

3.1. 产品与内容：不断丰富新功能，增强用户使用体验....... 15

3.2. 市场：正式进军欧美，印度贡献最多下载量....... 15

3.3. 用户增长策略：营销推广加速用户增长，本土化运营是提高留存率关键....... 19

3.4. 团队：重金引入专业人才，高管团队逐渐本地化...... 21

3.5. 商业化：搭建商业化中台，逐步启动商业化....... 23

3.6. 政策：政策监管开始施压，TIKTOK 通过多种方式予以应对......26

3.7. 小结：重营销重运营，通过收购进军欧美市场，商业化进程初步启动....... 26

4、第三阶段（2020Q1-2021Q3）：持续烧钱扩张，发力新兴市场，商业化加速..... 27

4.1. 产品与内容：产品功能持续外延， TIKTOK 野心愈发明显..... 27

4.2. 市场：印度失利，TIKTOK 进击新兴市场......28

4.3. 用户增长策略：持续烧钱扩张，改善平台内容质量....... 29

4.4. 团队：周受资加盟TIKTOK，高管团队进一步补齐.....30

4.5. 商业化：电商启动，商业化路径逐渐明晰....... 31

4.6. 政策：美国市场博弈，印度市场折戟....... 35

4.7. 小结：TIKTOK 烧钱发力新兴市场，全球商业化加速......37

4、总结：极致的产品+ 高效的用户增长策略= 全球10 亿MAU.... 38

5、风险提示..... 41

图表目录

图表1：TIKTOK 全球及美国月活跃用户（百万）.....6

图表2：TIKTOK 全球下载量（亿）.....6

图表3：全球各APP 破10 亿月活时间...... 6

图表4：TIKTOK 全球DAU 分布图（2021 H1）.......7

图表5：TIKTOK 美国各年龄层用户占比（2020）....... 8

图表6：TIKTOK 在美国各年龄层渗透率（2020）.....8

图表7：2020 年各大社交APP 美国用户月使用时长（小时）....... 8

图表8：2020 年TIKTOK 各国用户月使用时长（小时）.......8

图表9：2020 年全球热门应用排行榜....... 9

图表10：TIKTOK 不同发展阶段的特点.......9

图表11：TIKTOK 出海策略：“全球化产品，本地化内容”....... 10

图表12：TIKTOK 主页面及主要功能.....11

图表13：TIKTOK 搜索和推荐流内容池.....11

图表14：TIKTOK 第一阶段主要出海国家.....12

图表15：TIKTOK 各地区用户占比（2017.11）.......12

图表16：日本多位明星入驻TIKTOK.....12

图表17：TIKTOK 在雅加达举办官方线下活动.....12

图表18：日本用户拍摄“中国少林梦”挑战收获3.6 万次点赞.... 13

图表19：用户在TIKTOK 拍摄视频后上传到INSTAGRAM.... 13

图表20：TIKTOK 第二阶段主要出海国家.....16

图表21：字节跳动全球产品布局（2018 年）....... 16

图表22：美国短视频安卓端活跃度排行榜（2017.10）...... 16

图表23：FLIPAGRAM 各地区用户占比（2017.10）...... 17

图表24：FLIPAGRAM 用户及内容资源丰富.... 17

图表25：美国短视频APP 迭代.... 17

图表26：MUSICAL.LY 合并入TIKTOK 后每日访客量迅速增加...... 17

图表27：MUSICAL.LY 融资时间线...... 18

图表28：MUSICAL.LY 与TIKTOK 优劣势对比...... 18

图表29：MUSICAL.LY 用户年龄分布（2017）.....18

图表30：TIKTOK 下载用户分布（GOOGLE PLAY）...... 18

图表31：TIKTOK 付费用户分布（GOOGLE PLAY）...... 18

图表32：TIKTOK 下载用户分布（IOS）.......19

图表33：TIKTOK 付费用户分布（IOS）.......19

图表34：TIKTOK 在全世界各大著名景点的地推广告.....19

图表35：TIKTOK 的声量比重/广告占有率（SOV）.....19

图表36：“憨豆先生”入驻TIKTOK 并发起#THEMRBEAN 在线挑战....20

图表37：吉米入驻TIKTOK 并发起翻滚吧草垛挑战....20

图表38：在美爆红的各类“CHALLENGE” 活动....21

图表39：在美爆红的各类“CHALLENGE” 活动....21

图表40：TIKTOK 积分奖励活动.....21

图表41：TIKTOK 高管团队（2018 - 2019）.......22

图表42：TIKTOK 业余主播（左）与专业主播（右）的直播间对比.....23

图表43：TIKTOK 金币兑换界面.....24

图表44：TIKTOK 打赏礼物界面.....24

图表45：TIKTOK 提供的四类广告形式.....24

图表46：TIKTOK 所提供的广告形式.....25

图表47：OPPO 在TIKTOK 上投放的开屏广告.......25

图表48：BURBERRY 发起#TBCHALLENGE 挑战赛....25

图表49：TIKTOK 遭遇的政策监管及应对方式（2018 Q3 - 2019）.....26

图表50：TIKTOK 版本更新（2020 Q1 - 2021）.....27

图表51：TIKTOK 第三阶段主要出海国家.....28

图表52：TIKTOK、YOUTUBE SHORTS 及FACEBOOK 所提供的创作者基金....... 29

图表53：抖音与TIKTOK 的内容创作服务平台与品牌达人对接平台....29

图表54：TIKTOK 高管团队（2020 - 2021）.......30

图表55：TIKTOK 组织架构图.....31

图表56：TIKTOK LIVE 功能入口.... 32

图表57：TIKTOK 主播连麦PK....32

图表58：TIKTOK FOR BUSINESS....32

图表59：TIKTOK FOR BUSINESS 内营销数据指标.......33

图表60：TIKTOK 在欧美电商市场的布局.....34

图表61：TIKTOK 在印尼电商市场的布局.....35

图表62：TIKTOK 印尼直播电商首秀.... 35

图表63：TIKTOK 印尼首次直播品类以美妆个护类为主，价格较为优惠.....35

图表64：TIKTOK 政策监管及应对措施（2020–2021）.....36