三大家居龙头发展案例及启示( 19 页)

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内容目录

1. 三大家居龙头介绍 ........ 5

1.1. 汉森—韩国橱柜行业的引领者 ................... 5

1.2. 宜得利—日本家居市场绝对巨头 .............. 8

1.3. 宜家—全球家居市场市占率第一的王者 ................ 9

2. 是什么成就了三大家居龙头 ..... 11

2.1. 开设大店，尽可能提供一站式购物 ....... 12

2.2. 构建高频消费，维系与消费者之间的连接 .......... 13

2.3. 扩大客户覆盖面（价格、设计） ............ 15

2.3.1. 通过平价策略扩大客户覆盖面 ..... 15

2.3.2. 产品设计风格简约，客户接受程度高 ....... 17

2.4. 完善的供应链管理，降低成本 ................. 18

图表目录

图1：汉森历年收入以及同比增速 ............ 5

图2：汉森历年净利润以及同比增速 ........ 5

图3：国内外占比 ............. 5

图4：2016 年主营业务收入占比图........... 5

图5：汉森主营业务变化趋势 ..... 6

图6： Kitchen Bach 代理店 ......... 6

图7：Kitchen Bach 历年营收 ....... 6

图8：ik 店面 ...... 6

图9：ik 历年营收 ............. 6

图10：旗舰店店面 .......... 7

图11：旗舰店历年收入及其增速 .............. 7

图12：加盟店店面 .......... 7

图13：加盟店营收及其增速 ........ 7

图14：电商平台界面...... 7

图15：线上平台营收及其增速 ................... 7

图16：韩国三家企业毛利率对比 .............. 8

图17：宜得利近年营收增长情况（十亿日元） ................... 8

图18：宜得利近年净利润增长情况（十亿日元） .............. 8

图19：宜得利家装店...... 9

图 20：宜得利大卖场...... 9

图21：宜得利“制造物流零售一条龙”的商业模式 ............... 9

图22：公司历年营业收入以及同比 ........ 10

图23：公司历年净利润以及同比 ............ 10

图24：宜家与全球排名前五历年市占率的变化趋势 ....... 10

图25：宜家全球门店分布 .......... 10

图26：2016 年区域销售额分布 ............... 11

图27：前三大国家销售额占比 ................. 11

图28：样板间展示 ........ 11

图29：样板间展示 ........ 11

图30：各定制品牌员工人均销售（万元） .......... 12

图31：尚品宅配开大店模式 ...... 12

图32：欧派全屋定制mall 店 .................... 12

图33：宜家、红星美凯龙的人流对比 ................... 13

图34：餐饮消费场所.................... 13

图35：宜家餐饮历年收入增速以及同比 .............. 13

图36：餐饮占宜家全年收入比重为5% .................. 14

图37：宜家楼面导览路线 .......... 14

图38：2017 年财年主营业务占比情况 ................. 14

图39：宜得利饰品销售份额逐年提高 ................... 14

图40：冷热触感产品.................... 15

图41：垂直展示 ............. 15

图42：汉森橱柜业务市占率 ...... 15

图43：宜得利的全球比价图 ...... 17

图44：欧派集团旗下的欧铂丽品牌 ........ 17

图45： 索菲亚“799”套餐(上)以及尚品宅配“一口价”衣柜（下） ................ 17

图46：宜得利产品呈简约日系风格 ........ 18

图47：宜家产品走简约北欧设计风格 ................... 18

图48：宜家平板包装.................... 18

图49：关东物流中心为日本最大，占地面积11 万平方米 ........... 19

图50：宜得利的立体式自动仓库 ............ 19

表 1：宜家与沃尔玛价格价目表对比 ...... 16

表2：宜得利与大润发价目对比 ............... 16